
Na osnovu podataka, 4. januar 2025 . će biti dan sa najviše poseta u prodavnicama, isto kao i 2023. godine. Ovo se uklapa u uobičajeno ponašanje španskog tržišta, gde kraj božićne sezone tjera ljude da izvrše svoje posljednje kupovine. Crni petak je i dalje relevantan, međutim popularnost alternativnih jeftinih događaja dovela je do toga da subota 30. novembra izgubi relevantnost u odnosu na 2023. godinu.
Promena prakse kupaca
Inspirisan delimično online događajima sa smanjenim cenama kao što su Amazon Prime Deal Dais, istraživanje otkriva da 21% španskih potrošača namerava da započne svoju božićnu kupovinu u oktobru. Od 2023. godine ovaj broj pokazuje porast od tri procenta. Sa 46% milenijalaca koji nameravaju da kupuju tokom ove sezone, oni će najverovatnije imati koristi od ovog događaja.
Generalni direktor Sensormatic Solutions u Iberiji Ezequiel Duran kaže da podaci o saobraćaju pomažu prodavnicama da maksimiziraju svoju strategiju, ne samo da povećaju prodaju, već i da razviju lojalnost potrošača i privuku sveže poslove.
Novembar i Crni petak: Maloprodajni vrhunci
Novembar ostaje odličan mesec za božićnu kupovinu uprkos promenama. 65% ispitanika želi da započne kupovinu u ovom mesecu, što ukazuje na posebno veliko interesovanje za korišćenje popusta i ponuda. Zapravo, 71% kupaca će obratiti pažnju na traženje popusta. Sa 53% potrošača koji preferiraju da vide ili dodirnu predmete pre kupovine, studija takođe naglašava da je za većinu potrošača posećivanje fizičkih prodavnica od ključnog značaja za validaciju proizvoda.

Source: Depositphotos
Elementi koji utiču na izbor kupovine
Ekonomija i cene (68%), kvalitet proizvoda (57%) i promocije u prodavnici (50%) zauzimaju prvo mesto među faktorima koji najviše utiču na ponašanje božićne kupovine. U komplikovanom ekonomskom okruženju, ovaj poslednji broj pokazuje vrednost privlačnih popusta i konkurentne politike cena u privlačenju ljudi.
U porastu od 38,30 € u odnosu na prošlu godinu, prosečna potrošnja španskih domaćinstava za poklone u 2024. godini iznosi 499,70 €. Muškarci takođe žele da potroše više od žena (510,70 € u odnosu na 490,90 €). Na 445.20 €, Millennials će imati najniži budžet; 45.7% od njihimaju tendenciju da pređu na jeftinije proizvode.
Omnichannel kupovina na zahtev
Odražavajući porast trenda višekanalne kupovine, koji se i dalje širi iz godine u godinu, 66% španskih potrošača želi da koristi usluge online kupovine uz kućnu dostavu. Što se tiče kategorija proizvoda, zdravlje i lepota (12%), igračke i knjige (13%) i odeća (27%) će biti ključne oblasti rashoda.
Božićna kupovina: održivi pristup
Sa 70% ispitanika koji su spremni da plate više za održive predmete, održivost takođe postaje sve važnija u izboru kupovine. Iako je njihov interes visok, 26% priznaje da je inflacija ograničila njihovu sposobnost da to učine. Grupa koja je najmanje zabrinuta zbog ovog elementa su Babi Boomers; 37,5% njih nerado troši više na ekološki prihvatljivu robu.
Sve u svemu, božićna sezona 2024. izgleda uzbudljivo i konkurentno, sa jasnim naglaskom na maksimiziranje višekanalnog iskustva i lojalnosti potrošača putem analitike saobraćaja i pametnih promocija. Fizičke prodavnice će uvek biti od vitalnog značaja, ali internet prodajna mesta će postajati sve relevantnija.