Affiliate marketing kao strategija performansi

Razumevanje affiliate marketinga

Affiliate marketing je izgrađen na strukturi provizije. Kao što je objašnjeno u članku o Lead Generation Vorld, podružnice – poznate i kao treće strane – plaćaju firme za saobraćaj ili prodaju proizvedenu putem njihovih marketinških napora. Ovaj aranžman funkcioniše za obe strane: podružnice ostvaruju prihod oglašavanjem poslovanja svojoj publici, a zauzvrat dobijaju naknadu za svoje napore. Kao rezultat toga, podružnice zarađuju prihod za marketinške proizvode za koje veruju da su vredni, a preduzeća povećavaju svoju prodaju i popularnost.

Uloga trgovaca

Oni koji pružaju robu ili usluge su trgovci ili preduzeća. Kao što Niel Patel ističe, oni su partneri sa podružnicama čija je odgovornost da plasiraju i prodaju proizvode. Kroz ovu saradnju, trgovci su u mogućnosti da uđu na nova geografska tržišta bez početnih troškova oglašavanja. Ova strategija im pomaže da prošire svoju publiku i povećaju prodaju uz minimalne troškove.

Izvor: Backlinko, 2025, https://backlinko.com/affiliate-marketing

Putovanje partnera

Brojni trgovci su pokazali da affiliate marketing ima velike potencijalne mogućnosti profita. Dok se pripremate za putovanje ka profitabilnosti u affiliate marketingu, prvo morate postaviti temelje tako što ćete imati solidnu strategiju affiliate marketinga.

Šta je affiliate marketing strategija?

Prema marketinškoj strategiji Konkera, trgovci bi trebali postaviti ciljeve, odabrati prave podružnice, uspostaviti atraktivne stope provizije i razviti potrebne marketinške resurse. Kada ove podružnice promovišu vaše proizvode, veće su šanse za publiku koja je zainteresovana za vaše ponude. Ova strategija povećava efikasnost vašeg marketinga i konverzija.

Ksperiencifi objašnjava kako pokrenuti uspešnu affiliate marketinšku kampanju:

Definišite svoju ciljnu publiku i nišu

Počnite sa identifikovanjem određene niše proizvoda koje želite da prodate i naknadno promovišete. Radite na poznatim zimzelenim nišama na primer odeću, elektroniku ili dijetetske suplemente. Uske definisane niše imaju veliku verovatnoću robusne publike i dobrih konverzija.

Izaberite pravu platformu

Razmislite o svojim težnjama jer je to mesto gde ćete napraviti početke svog poslovanja. Izaberite onu koja zadovoljava vašu vrstu poslovanja, bilo da se radi o Shopifi-u za online prodavnice, VordPress-u za blogove ili prilagođenim veb lokacijama za napredne funkcije.

Da li ste već sve postavili?

U tom slučaju, možete nastaviti i tražiti najbolju affiliate mrežu za svoju publiku i proizvode ili usluge koje prodajete.

Najbolji izbor partnerske mreže

Možete raditi sa različitim mrežama, počevši od globalnih kao što su Avin, Tradedoubler i drugi koji imaju puno izdavača i programa. Ako je ono što tražite ciljanje manjih mreža sa širokim znanjem o tržištu u određenoj oblasti, onda možete pogledati Dognet za Slovačku i druge obližnje zemlje ili KSNUMKSPerformant za Rumuniju.

Razmotrite geografska područja na koja nameravate da ciljate prodaju svojih proizvoda pre nego što počnete da se oglašavate. Lokalna mreža može raditi bolje ako želite da ciljate manja tržišta, dok, ako želite da dođete do drugih tržišta, onda globalna mreža može biti najpogodnija za vaše potrebe.

Kako postaviti affiliate program

Uspostavite detalje potrebne za affiliate marketing. Ovo uključuje trajanje kolačića, stope provizije i ono što predstavlja isplatu. Neki mogu pitati kako pravilno započeti affiliate marketing kampanju . Sada, zapamtite da ćete takođe morati da postavite bar za izdavače. To znači da im dajete feedove proizvoda, banere, promo kodove i druge marketinške materijale koji im omogućavaju da plasiraju vaše poslovanje – dajte im alate i materijale koji im omogućavaju da rade svoj posao kako treba.

Izbor izdavača 

Izdavači u okviru izabrane affiliate mreže treba da se odnose na vaše poslovne i marketinške ciljeve. Razumevanje kako razviti efikasnu strategiju affiliate marketinga je ključno za izradu ovih izbora. Fokusirani affiliate marketing planovi uvek počinju sa fokusiranjem na vrstu izdavača koji će najbolje služiti vašim ciljevima. Na primer, možete biti partner sa:

CSS Partneri: Odličan u kreiranju Shopping kampanje sa Google-om i dobijanje vaših proizvoda korisnicima koji to traže.

👉🏽 Savet: Evo partnera koji vredi razmotriti – Selltoro, automatizovani marketer sa velikim dosegom širom Evrope.  Selltoro pomaže u povećanju vidljivosti e-prodavnica i njihovih proizvoda koristeći Google Shopping tako da dobiju pravi saobraćaj. Pored toga, Selltoro sarađuje sa mnogim affiliate mrežama, što ga čini odličnim partnerom za preduzeća koja imaju za cilj da optimiziraju svoj domet i performanse.

Vaučer & Promo kod sajtova: Dizajniran da cilja masovne kupce koji su lovci na pogodbu, dok reklamiraju proizvode tokom posebnih ponuda i promocija.

👉🏽 Savet: Razmislite o partnerstvu sa poznatim vaučera i promo kod sajtovima kao što su Groupon ili iGraal.

Pregledi i uporedni sajtovi: Privlači potencijalne kupce koji nameravaju da kupe i koriste proizvod izlažući ga zajedno sa konkurentima u detaljnoj analizi.

Kreatori i uticajnici: Iskoristite platforme društvenih medija kao što su Instagram, Tiktok, Ioutube ili blogovi da biste doprli do specifičnije publike sa stvarnim i povezanim sadržajem.

👉🏽 Sugestija: Iako mikro uticajnici možda nemaju mnogo sledbenika, oni su i dalje u stanju da formiraju dublje veze i odnose sa svojom publikom, što ih čini dobrom metom za marketinške svrhe. Takvi uticaji mogu značajno uticati na njihove sledbenike jer su im njihova mišljenja važna.

Prodavci e-pošte: Partner sa izdavačima koji ciljaju određene liste e-pošte i šalju kampanje sa personalizovanim sugestijama zadovoljavaju potrebe klijenta. Ako se pitate kako pokrenuti affiliate email marketing kampanju za početnike, prvo potražite izdavače koji imaju segmentirane liste. Ovo će vam pomoći da dobijete prave ponude koje su vam potrebne i lako povećate svoje affiliate ponude sa pravim tehnikama koje će pomoći u povećanju konverzija.

Sajtovi za lojalnost i povrat novca: Ponudite cashback ili bodove svojim kupcima ako kupuju preko vašeg affiliate linka.

Nišne veb stranice i zajednice: Sarađujte sa forumima, blogovima ili veb lokacijama koje raspravljaju o određenoj temi kao što su roditeljstvo, igranje ili ekološki materijali.

Pratite i analizirajte rezultate

Koristite izveštaje iz affiliate mreže da biste analizirali i pratili performanse. Možete koristiti stope konverzije, ROI i klikove za potrebe praćenja. Otkrijte izdavače koji imaju najveće prinose i shodno tome promenite svoje strategije.

📎 Zašto je važno meriti performanse affiliate marketing kampanje?

Metrike performansi su značajne, jer vam omogućavaju da bolje razumete šta radi, a šta ne, što definiše odluke o raspodeli resursa i strategiji.
Kako izmeriti performanse affiliate marketinške kampanje: Pratite osnovne metrike kao što su CTR, CVR i AOV. Ovo pomaže da znate kako možete prilagoditi potrošnju resursa na određene affiliate odnose, ciljati pobedničke izdavače i poboljšati ROI kampanje.

👉🏽 Savet: Uverite se da su jasno definisani ciljevi postavljeni od početka i budite spremni da prilagodite kampanju čim je u toku kako bi se težilo izdavačima sa visokim pretvaranjem zajedno sa strategijama.

Fokusirajte se na optimizaciju rasta

Koristite različite izdavače, promenite provizije i integrišite kreativne sezonske ponude za svoj affiliate marketing program. Uvek postoji razvojni potencijal u vašem affiliate marketing planu. Kako razviti efikasnu strategiju affiliate marketinga uključuje kreativnu maštu i puno testiranja, počevši od odabira pravih izdavača, izrade novih ponuda i promene kampanje. Fokusirajte se na izgradnju dubljih odnosa koji proizvode veću vrednost i zajednički rast. Ovo često daje najviše rezultate

Ako se pravilno implementira, vaš affiliate program ima potencijal da postane vredan izvor prihoda sve dok se izaberu odgovarajuća niša, alati i izdavači. Međutim, postizanje ovog nivoa uspeha nije moguće postići bez ulaganja značajnih napora u praćenje, unapređenje i negovanje zdravih kontakata izdavača, a svi su kritični za dugoročno obezbeđivanje uspeha.

Objašnjeni modeli plaćanja

Izbor pravog uklapanja

U postavljanju modela plaćanja vašem affiliate izdavaču, prvi i zaista najvažniji korak je da imate potrebne informacije. BigCommerce ima ovo da kaže o modelima plaćanja koji su najčešći u upotrebi u većini programa ovih dana:

Cena po kliku (CPC): Prema ovom modelu, plaćanje se vrši izdavaču kad god posetilac klikne na oglas. Plaćanje se vrši bez obzira na to da li je određena akcija preduzeta od strane posetioca. Ovaj model funkcioniše veoma dobro kada je cilj jednostavno povećati saobraćaj na sajtu.

Troškovi po akviziciji (CPA): Za razliku od cene po kliku, ovaj model plaćanja funkcioniše na način da izdavač dobija naknadu tek nakon što je izvršena akcija oglasa – to može biti kupovina, registracija ili bilo koja druga specifična akcija. Ovaj oblik plaćanja reklama je zasnovan na performansama i često je među najpoželjnijim kada su zagarantovane određene i direktne konverzije prodaje i postoji želja da se minimiziraju potencijalni rizici.

Troškovi po olovu (CPL): Znači, plaćate izdavaču za svakog potencijalnog kupca koji uspešno generiše, kao što su registranti veb sajta ili ljudi koji popunjavaju obrasce. Ovaj pristup funkcioniše veoma dobro za kompanije koje žele da prošire svoje liste klijenata.

Izbor modela zavisi od ciljeva oglašavanja, proizvoda i tolerancije rizika. Na primer, ako sve što želite je ponuda zatvorena, onda KPD definitivno radi u vašu korist. Ako je cilj dovođenje više posetilaca na vašu veb lokaciju, onda će CPC biti u redu. U slučaju da želite da se fokusirate na generisanje olova, CPL vam može više odgovarati. U zavisnosti od modela koji izaberete, izaberite onaj koji promoviše vaše poslovanje i čini ga vrednim za vaše affiliate izdavače.

Strategije za uspeh

Tokom godina, videli smo kako se affiliate marketing pojavio kao jedan od najefikasnijih tipova modernog marketinga, jer omogućava trgovcima da uđu na nova tržišta kako bi povećali svoju prodaju uz minimalne troškove oglašavanja.

Koje su prednosti affiliate marketing strategije?

Jedna od najboljih karakteristika Affiliate marketinga je njegova pristupačnost. Prema Impactmybiz.com, oglašivači preduzimaju minimalan rizik jer je affiliate marketing orijentisan na rezultate. Oni plaćaju proviziju podružnici samo nakon što se izvrši prodaja ili nakon što se generiše olovo. Ova strategija im omogućava da mnogo efikasnije ciljaju nove klijente. Pored toga, podružnice imaju koristi od poboljšane prepoznatljivosti brenda oglašavanjem svojim sledbenicima. To se postiže oglašavanjem korisnicima koje je bilo teže ciljati. Oglašivači neće morati mnogo trošiti na konvencionalne marketinške kanale kako bi se uspostavili u novom regionu, jer će, uz upotrebu ovih postojećih zajednica, moći brzo povećati svoj doseg.

Generisanje sadržaja i saobraćaja

SEO optimizacija

Kao što Backlinko napominje, veoma je važno optimizirati sadržaj za pretraživače. Evo nekoliko strategija:

Istraživanje ključnih reči: Identifikujte šta je vaša publika zainteresovana i koristite te ključne reči na svim vašim sadržajima. Google-ov planer ključnih reči i KVFinder su neki od alata koji pomažu u istraživanju ključnih reči.

SEO na stranici: Koristite odgovarajuće naslove, oznake i interne veze kako biste bolje organizovali svoj sadržaj.

Kvalitetne povratne veze: Dobijanje linkova sa renomiranih veb stranica će poboljšati vaš autoritet domena i rangiranje. BuzzSumo i Majestic pružaju mogućnosti za pronalaženje povratnih veza. Izgradnja SEO veza je važna jer je efikasna u dobijanju besplatnog saobraćaja koji je dobar za konverziju i affiliate prodaju.

Marketing sadržaja

U affiliate marketingu, sadržaj je od vitalnog značaja.  Za bolju strategiju kao oglašivač, možete raditi sa podružnicama kako biste kreirali mnoge specifične oblike sadržaja relevantne za vašu ciljnu publiku:

Recenzije proizvoda:  Angažujte pomoć filijala kako biste pružili svoje istinske iskrene mišljenja o vašim proizvodima. Recenzije se mogu prikupljati putem Trustpilot-a ili Iotpo-a kako bi se povećalo poverenje i kredibilitet brenda.

📊 Jasperov članak dalje ukazujena to da je u 2021. godini skoro 70% online kupaca pročitalo između jednog i 6 pregleda kupaca pre kupovine putem interneta.

Kako da Vodiči: Sarađujte sa podružnicama kako biste odredili izazove sa kojima se suočava vaše ciljno tržište, a zatim kreirajte vodiče koji koriste vaš proizvod ili usluge za rešavanje tih problema.

Video sadržaj: Oglašivači takođe mogu da koriste IouTube da objasne kako vaši proizvodi funkcionišu ili daju ključne informacije o drugim temama.

Metrika performansi

Komisija Fabrika naglašava kako meriti uspeh vaših metoda affiliate marketinga i najvažnije KPI:

Stopa klikova (CTR): Ovo je odnos ljudi koji vide i kliknu na affiliate link u odnosu na ljude koji vide vezu.

Stopa konverzije: Broj ljudi koji su kliknuli na link i izvršili narednu radnju kao što su kupovina, registracija itd.

Povratak na potrošnju oglasa (ROAS): Označava ostvareni prihod od oglašavanja za svaki uloženi dolar.

Razumevanje ovih metrika daje uvid u profitabilnost marketinške kampanje u isto vreme kada prelazi u specifičnije marketinške pristupe. Ako se pitate kako da izmerite performanse vaše affiliate marketinške kampanje, ovi KPI-ovi pružaju jasan i delotvoran pregled koliko dobro vaša kampanja radi. Prilagođavanja se mogu izvršiti u kampanji na osnovu procene rezultata radi poboljšanja performansi. Ove metrike treba držati pod kontrolom jer su najvažnije za poboljšanje povrata investicije (ROI).

Optimizacija stope konverzije

Razumem koliko je važno za vas kao oglašivača da povećate efikasnost vašeg affiliate marketing programa. Da bi se to postiglo, Avin savetuje da razmotri sledeće strategije:

Podsticanje A / B testiranja: Radite sa svojim podružnicama kako biste isprobali različite verzije svojih marketinških materijala, kao što su tekstovi, slike i CTA. Nalazi iz ovoga će pokazati šta radi, a šta ne.

Poboljšajte korisničko iskustvo: Koordinirajte sa svojim podružnicama u vezi sa korišćenjem platformi koje promovišu vaše proizvode i osigurajte da su korisni i da rade glatko. Na primer, sajt koji se brzo učitava i jednostavan za navigaciju na svim uređajima verovatno će poboljšati stope konverzije.

Optimizujte pozive na akciju: Radite zajedno sa svojim podružnicama kako biste došli do CTA-a koji nisu samo privlačni, već i podstiču odabranu akciju, na primer, pretplate na bilten ili kupovinu vaših proizvoda.

Prateći ove preporuke i bliže sarađivati sa drugim saradnicima poboljšaće efikasnost affiliate programa u odnosu na stopu konverzije, a samim tim i prodaju.

Izgradnja odnosa u affiliate marketingu

Važnost poverenja i komunikacije

U članku za Forbes, David Gasparian razrađuje kako uspostaviti poverenje i kredibilitet u affiliate marketing biznisu. Imajte na umu da affiliate marketing nije samo prodaja usluga ili proizvoda; to je izgradnja i održavanje odnosa koji su važni. Poverenje je ključna komponenta u jednačini. Izgrađen je tako što je iskren, pokazuje spremnost da komunicira i poštuje svoje obaveze. Ovo važi za vašu publiku, kao i za vašu publiku. Poverenje je sve ako postoje ozbiljni planovi za šanse za održivi uspeh i mogućnosti prihoda.

Što se tiče affiliate marketinga, Clarkson Consulting naglašava da je ključno kako razviti efikasnu strategiju digitalnog affiliate marketinga . Planska strategija uzima u obzir prave ljude sa kojima će biti partneri, kako efikasno komunicirati i koji ciljevi su realni za postizanje kako bi sve zainteresovane strane, kako brendovi tako i podružnice, dugoročno mogle imati koristi od partnerstva. Razvijanjem efikasne strategije, ne samo da poboljšavate poverenje, već i kreirate affiliate program koji održivo raste sa poslovanjem.

Za to kako izgraditi affiliate marketing strategiju za uspostavljene brendove, od ključnog je značaja uskladiti affiliate program sa ukupnim ciljevima brenda i održavati konzistentnost u porukama. Imajući poverenje od kupaca već čini marketing sa podružnicama za uspostavljene brendove mnogo lakše. Oni moraju blagovremeno usavršiti strategiju i upravljati svim ostalim podružnicama u programu, tako da se ciljevi programa i dalje ispunjavaju kako se lojalnost brenda povećava.

Korišćenje društvenih medija

Proširite svoj uticaj

Za plasmane društvenih medija, Gelato očekuje od oglašivača da aktivno upravljaju svojim podružnicama kako bi osigurali da saradnici promovišu proizvode na dobar način. Njihove preporuke uključuju sledeće:

• Izgradnja poverenja: Objavljivanje ličnih izjava i originalnih pregleda proizvoda podiže poverenje među njihovim sledbenicima.
• Strategije specifične za platformu: Izradite svoje marketinške metode kako bi se uklopile u marketinške kanale i publiku.
• Dosledno angažovanje: Aktivno odgovarajte na komentare i poruke kako biste podstakli osećaj zajednice i povećali angažman publike.

Za podružnice koje žele da povećaju svoje napore, Redtrack kaže da je razumevanje kako započeti affiliate marketinšku kampanju sa Facebook oglasima od ključnog značaja.

Zbog ogromne baze korisnika Facebook-a, kao i detaljnih opcija ciljanja, to je izvanredna platforma za affiliate marketing. Affiliates mogu pokrenuti ciljane oglase po starosti, polu, interesima i drugim ponašanjima, što osigurava da njihovi proizvodi dođu do prave publike. Njihova strategija sadržaja u kombinaciji sa Facebook reklamama može pomoći u dobijanju očiju i prodaje na značajan način.

Strategije marketinga putem e-pošte

Kao oglašivač, od ključnog je značaja da sarađujete sa svojim podružnicama kako biste razvili efikasne strategije marketinga putem e-pošte koje promovišu vaše proizvode, a istovremeno pružaju vrednost publici. Deljenjem dragocenih informacija, podružnice mogu podsticati poverenje i zadržati svoju publiku, što na kraju dovodi do viših stopa konverzije.

📊 Prema HubSpot-u, marketing putem e-pošte ostaje moćan kanal, koji se može pohvaliti prosečnim povratom investicije (ROI) od $ KSNUMKS za svaki potrošeni dolar.

Podržavajući svoje podružnice u implementaciji strategija kao što su ponuda relevantnog sadržaja, upotreba alata za marketing putem e-pošte, prilagođeni predlozi proizvoda ili isticanje ograničenih vremenskih poslova, možete poboljšati efikasnost vaših affiliate marketinških programa i podsticati dugoročne odnose sa podružnicama i kupcima.

Partnerske mreže

Pronalaženje najboljeg partnera

Prema Tipaltiju, odabir najbolje affiliate mreže za promociju vaših proizvoda ili usluga ima globalne posledice. Definisanje principa onoga što affiliate marketing mreža radi je da poveže trgovce sa podružnicama koje aktivno traže i žele da promovišu ponude određenoj publici.

Imajte na umu ove stvari prilikom odabira affiliate mreže:

• Ispitajte reputaciju mreže: Umrežavanje sa kompanijama sa dobrom reputacijom i etikom može biti korisno i korisno. Važno je raditi sa renomiranom mrežom kako biste bili sigurni da je vaš brend sposoban da tačno projektuje sebe i svoje ciljeve.
• Razmislite o mrežama specifičnim za nišu: Ako vaši proizvodi ciljaju određeni lanac kupaca, potražite nišna tržišta.
• Procenite podršku i alate: Bolje je raditi sa mrežama koje imaju potrebnu podršku i alate za marketinške kampanje koje pomažu filijale promovišu proizvode. Na primer, Amazon Associates ima alate koji pomažu u generisanju linkova što olakšava vlasnicima veb stranica da postave affiliate linkove.
• Proverite načine plaćanja i fleksibilnost: Načini plaćanja i struktura provizije moraju biti u skladu sa ciljevima kompanije, stoga proverite mreže. Fleksibilnost u modelima plaćanja je korisna, posebno na početku implementacije affiliate programa.

Ovi faktori mogu vam pomoći da identifikujete affiliate mrežu koja najbolje nadopunjuje vaše poslovne ciljeve i aktivno plasira svoj brend svojim izgledima.

Zakljuиak

U srži affiliate marketinga je promocija brenda, izgradnja poverenja i korišćenje pravih alata za razvoj istinske vrednosti. Ova marketinška strategija je korisna, ali se mora naporno raditi kako bi se postigli postavljeni ciljevi i osiguralo da razumeju svoje ciljno tržište. Pejzaž se uvek menja i trendovi dolaze i odlaze veoma brzo, zbog čega je potrebno biti agilan i pratiti promene u industriji.

Stavke kao što su sadržaj, e-pošta, SEO i razvoj marketinške strategije za affiliate programe su od suštinskog značaja kada se maksimiziraju affiliate mogućnosti. Korišćenje pravih alata i affiliate mreža može značajno povećati efikasnost unutar sistema. Novi pristupi kao što su saradnja sa uticajnim osobama ili video produkcija takođe su odlični načini da ostanete konkurentni.

Izrada prodaje sa affiliate marketingom nije posao sa trenutnim rezultatima: potrebno je vreme i značajan napor da bi se postigao uspeh, ali ishod je vredan toga. Strpljenje je ključno. Fokusiranje na održavanje ciljnih odnosa olakšava marketing, a uz pravu strategiju, alate i odnose, ishod je plodan. Affiliate marketing može biti veliki skok za brend ili posao.

Često postavljana pitanja