Affiliate marketing se menja – više se ne radi samo o kuponima i cashbackovima

Affiliate marketing se odavno doživljava prvenstveno kao kanal za diskontne portale i veb stranice za povrat novca. Nedavno je uspeo da se uspostavi kao punopravna komponenta marketinškog miksa. Brendovi ga sve više koriste ne samo za podršku prodaji, već i za akviziciju kupaca, saradnju sa kreatorima sadržaja i optimizaciju povrata investicija. U mnogim slučajevima, podružnica dopunjuje ili strateški proširuje mogućnosti kanala performansi kao što je PPC.

Affiliate marketing se prebacuje sa periferije u srce strategija učinka. I uz to, investicije takođe rastu. Prema dokumentu Field Guide to Affiliate Marketing Platforms, koji su proizveli eMarketer i Rakuten Advertising, očekuje se da će potrošnja affiliate marketinga ove godine porasti za skoro KSNUMKS%. Vodič se oslanja na kombinaciju vlasničkih podataka Rakuten mreže i nezavisnog istraživanja Forrester, Avin i Snap.

U SAD-u i Kanadi, affiliate marketing već čini približno KSNUMKS% ukupne online prodaje. Ovaj rast je u velikoj meri vođen njegovom prirodom zasnovanom na performansama – brendovi plaćaju samo za stvarne rezultate, a ne za prikaze oglasa, čineći podružnicu otpornijom na smanjenje budžeta od mnogih drugih kanala.

Od kupona do sadržaja: Ko čini današnji affiliate ekosistem?

Dok većina potrošača i dalje aktivno traži kodove za popust i povoljne ponude prilikom kupovine na mreži, affiliate marketing danas obuhvata mnogo širi spektar formata nego samo kupon sajtovima. Otprilike polovina američkih trgovaca takođe ga koristi za ciljeve koji su viši u kupovnom lancu – posebno za izgradnju svesti i uticaj na odluke pre stvarne kupovine.

Kreatori sadržaja igraju ključnu ulogu u tome. Iskustvo pokazuje da je skoro polovina kupovine društvenih medija pod uticajem sadržaja uticaja, a ne tradicionalnog oglašavanja.

Interesantan trend je da trećina ovih konverzija već uključuje kod za popust – što ukazuje na konvergenciju dva sveta: motivacije za performanse i kredibilnog dosega brenda.

Praćenje je dostiglo vrhunac; Platforme se razvijaju

Moderne affiliate platforme danas nude mnogo širi skup funkcija nego samo praćenje klikova i isplatu provizija. Oni pomažu brendovima da aktivno traže odgovarajuće partnere – na primer, kroz AI preporuke koje uzimaju u obzir demografiju performansi, segmenta i publike.

Oni pomažu brendovima da steknu realniju sliku o tome kako kupci kupuju – umesto pojednostavljenog prikaza gde samo poslednji klik dobija kredit.

Dinamičke nagrade su takođe važan alat – na primer, veće provizije za sticanje novih kupaca ili snižene cene za ponovljene porudžbine. Napredni mehanizmi za otkrivanje sumnjivih konverzija i anomalija koje štite budžete od zloupotrebe takođe su deo standardnog alata.

Iz perspektive potrošača, affiliate oglašavanje ima još jednu prednost: manje je nametljivo od drugih oblika oglašavanja. Dok više od 40% ljudi doživljava bihevioralne prikazne oglase kao „veoma nametljive“, samo nešto manje od petine oseća na ovaj način o affiliate linkovima. Suptilna integracija u sadržaj i povezanost sa korisničkom vrednošću upravo su razlog zašto ovaj format održava naklonost čak i u vreme kada su ljudi prezasićeni oglašavanjem.

Maloprodajni mediji i marketing uticaja se spajaju sa Affiliate-om

Značaj maloprodajnih medijskih mreža – platformi za oglašavanje kojima upravljaju sami trgovci – raste globalno. Glavni igrači poput Amazona i Valmarta u inostranstvu povezuju affiliate modele sa svojim mrežama za oglašavanje, stvarajući nove mogućnosti za brendove i izdavače. Iako maloprodajni mediji u ovom obliku još uvek ne postoje, trend kombinovanja marketinga performansi sa izvornim sadržajem i kreatorima postaje sve vidljiviji čak i u manjem obimu.

Influencer marketing se prirodno približava affiliate principima. Kampanje su merljivije, prenosive u okruženja e-trgovine, i sve više povezane sa popustima ili promo kodovima.

Affiliate marketing se menja: šta to zapravo znači za vaše poslovanje

Ako vodite prodavnicu e-trgovine, verovatno već nailazite na ovaj ekosistem bez obzira da li ste to svesni ili ne. Ti zahtevi za „partnerstvo sa uticajem“ koji preplavljuju vaše inbok? Oni su deo brzo rastuće industrije koja preoblikuje način na koji kupci otkrivaju i kupuju proizvode. Ta aplikacija za povrat novca koja nudi 2 € nazad na narudžbu od 50 €? Trgovac im plaća € 8-12 za tu akviziciju kupaca.

Ali evo strateškog uvida: ovo nije samo još jedan marketinški trošak – to je potencijalno vaš najisplativiji kanal za akviziciju kupaca. Za razliku od tradicionalnog oglašavanja gde plaćate unapred bez garancije rezultata, affiliate marketing vas košta samo kada zapravo napravite prodaju.

Prilika koju većina brendova e-trgovine propušta

Ono što je izvanredno je koliko je ovaj kanal postao demokratizovan. Ne trebaju vam više budžeti na nivou preduzeća ili ekskluzivna partnerstva. Manje prodavnice e-trgovine uspešno se takmiče sa maloprodajnim gigantima izgradnjom strateških affiliate mreža. Tehnološke barijere nikada nisu bile niže, ali mnogi brendovi i dalje tretiraju affiliate kao naknadnu misao, a ne kao osnovnu strategiju rasta.

Donja linija za e-trgovinu

Sledeći put kada analizirate troškove akvizicije kupaca, zapamtite: dok plaćate 30-50 € po kupcu putem Facebook oglasa sa neizvesnim prinosima, vaši konkurenti mogu plaćati isti iznos tek nakon što su izvršili prodaju putem affiliate partnerstva.

Brendovi koji ignorišu ovu promenu naći će se u plaćanju premijskih cena za smanjenje performansi oglasa. Oni koji rano izgrade robusne partnerske programe – bilo kao mali startupi ili etablirani trgovci – dominiraće narednom decenijom e-trgovine. Pitanje nije da li će affiliate marketing nastaviti da raste; Radi se o tome da li će vaše poslovanje biti deo tog rasta ili gledati kako konkurenti hvataju vaše potencijalne kupce.

Često postavljana pitanja