Amazon Image Optimization: Zašto su vizuelni sadržaji važni na Amazonu

Kako povećati Amazon konverzije sa optimizacijom slike

1. Glavna slika koja se prodaje na prvi pogled

Na Amazonu, glavna slika je vaš prvi utisak i najvažniji. Kupci se pomeraju na malim mobilnim ekranima, često skenirajući desetine proizvoda u sekundi. Ako vaša glavna slika nije odmah jasna, već ste izgubili.

Pre nego što zaronite u ono što funkcioniše, važno je razumeti cilj: napraviti suptilna ali strateška poboljšanja u paketu. Ove promene ne bi trebalo da drastično menjaju originalni dizajn, već naglašavaju znakove donošenja odluka za kupce kao što su količina, vrsta proizvoda ili ukus, dok smanjuju ili uklanjaju nered, kao što su prekomerni tekst ili ikone, koji odvlači pažnju od osnovne poruke.

Šta funkcioniše

• Brend i tip proizvoda su odmah vidljivi
• Količina i ključne prodajne tačke su čitljive u veličini sličice
• Snažan kontrast i čist raspored čine da se proizvod izdvaja

Studije slučaja naših klijenata

Allos (Moja sirova traka sa datumom)

• Nije optimizovan: Stan, jedna traka na beloj boji
• Optimizovano: Multipack sa vidljivim brojem i prednostima proizvoda
• Rezultat: +8% CTR MoM i +3.5% konverzije MoM

Isola Bio (pirinač kokos napitak):

• Nije optimizovan: Običan karton sa minimalnom jasnoćom
• Optimizovano: Bold raspored sa jasnim ukusom, volumenom i vizuelnim kontrastom
• Rezultat: +120% saobraćaja i +16% konverzija MoM

Bjorg (Badem Vanile Drink):

• Nije optimizovano: Dim, pretrpana fotografija
• Optimizovano: Svetlo pakovanje sa ključnim atributima proizvoda unapred
• Rezultat: 4Ks povećanje prodaje u prvom mesecu

Zašto je Amazon optimizacija slike važna?

Prema istraživanju Amazona, Mobile Ready Hero Images (MRHI) može poboljšati stope klikova do 20–30%, jednostavno čineći ponudu više skenirati

2. Sekundarne slike koje eliminišu sumnju

Jednom kada kupac klikne na vaš unos, vaši vizuelni elementi moraju da se prebace sa privlačenja pažnje na izgradnju poverenja. U ovom trenutku, kupac procenjuje: Da li je ovo pravi proizvod za mene? Da li rešava moju potrebu? Da li je vredno cene? Vaš posao je da smanjite neizvesnost i pomognete im da krenu ka odluci – a to činite tako što ćete vizuelno odgovoriti na svako važno pitanje:

• Šta je uključeno?
• Koliko je velika?
• Šta ga čini drugačijim?
• Kako da ga koristim?

Pro Savet 🌟

Veliki Amazon oglasi često prate vizuelni narativ:

1. Oblačići proizvoda (sastojci, USP)
2. Slike veličine / skale (u ruci, pored uobičajenih objekata)
3. Uporedne tabele
4. Kako-da ili montaža vizuelni

Rezultat:

Čineći odgovore vizuelnim, smanjujete kognitivno opterećenje i održavate korisnike fokusiranim – povećavajući verovatnoću konverzije.

3. Lifestile slike koje grade emocionalnu vezu

Kupci ne kupuju samo proizvod – oni kupuju životni stil, raspoloženje, osećaj. U online okruženju u kojem je fizička interakcija sa proizvodom nemoguća, slike životnog stila postaju ključni most između brenda i kupca. Ove slike izazivaju težnju – pokazujući kako se proizvod uklapa u poželjnu dnevnu rutinu, emocionalni trenutak ili lični identitet. Kupci imaju veću verovatnoću da veruju i kupuju proizvod ako mogu da zamisle sebe kako ga koriste.

Primeri:

• Proteinska šipka postavljena na torbu za teretanu nakon treninga
• Serum za lice na jutarnjoj taštini sa prirodnim svetlom
• Dete koje drži vrećicu za užinu bez BPA na pikniku

Zašto radi:

Slike životnog stila pomažu ljudima da vide sebe koristeći proizvod, što povećava poverenje i emocionalnu kupovinu. Ove slike su pokazane:

• Poboljšajte stope konverzije za ~ 15–25%
• Povećajte vreme provedeno na stranici
• Smanjite stopu odbitka

KSNUMKS. Kratki video zapisi koji stvaraju trenutnu jasnoću

Video sadržaj cveta na Amazonu i to sa dobrim razlogom. Kako kupci postaju vizuelniji i manje voljni da čitaju dugačke opise, video premošćuje jaz između detalja o proizvodu i korisničkog iskustva. Korisnicima daje brz, impresivan uvid u funkcionalnost, skalu, upotrebljivost i vrednost proizvoda – često odgovarajući na više pitanja u samo nekoliko sekundi. Kratak, dobro izveden video može dramatično poboljšati razumevanje i samopouzdanje proizvoda, smanjujući oklevanje i povećavajući konverzije. Video od 15-30 sekundi može:

• Pokažite kako proizvod funkcioniše
• Istaknite prednosti u akciji
• Izgradite poverenje u kupovinu

Najbolje prakse:

• Držite ga ispod 30 sekundi
• Pokažite stvarnu upotrebu, a ne samo fensi animacije
• Koristite natpise za tihu automatsku reprodukciju
• Završite sa CTA-om koji je zasnovan na koristi

Prema Amazonu, oglasi sa video videom vide do 80% veću konverziju na nekim vrstama proizvoda.

KSNUMKS. A + sadržaj koji se oseća kao pravi brend

A + Content (ranije Enhanced Brand Content) omogućava brendovima da dizajniraju sekcije ispod preklopa sa vizuelnim prikazima, kopijama i bogatim rasporedima. Zamislite to kao mini odredišnu stranicu unutar vašeg unosa proizvoda – dragocen prostor za jačanje vašeg brenda, detaljnije komuniciranje o prednostima i razlikovanje vašeg proizvoda kada je početni vrtuljak slike obavio svoj posao.

Sa sadržajem A +, više niste ograničeni na obične tačke ili osnovne opise. Umesto toga, možete strateški izraditi slojevitu priču: od istaknutih sastojaka i vrednosti brenda do poređenja proizvoda i scenarija korišćenja. To je mesto gde se promišljeni dizajn susreće sa ubedljivim sadržajem – i može da napravi merljivu razliku u poverenju kupaca i konverziji.

Šta pametni brendovi rade:

• Koristite brendirane ikone i grafike
• Istaknite jedinstvene predloge vrednosti
• Uporedite svoj proizvod sa alternativama
• Kreirajte modularne sekcije za jednostavnu ponovnu upotrebu preko SKU-ova

Bonus Savet 🌟

Vrhunski brendovi održavaju konzistentne A + rasporede u svom katalogu kako bi izgradili identitet brenda i poznavanje kupaca.

Statistika industrije

• 90% kupaca Amazona kaže da kvalitet slike utiče na odluke o kupovini (Amazon Insights)
• Oglasi sa MRHI slikama vide 20–30% veći CTR (GS1 / McKinsey)
• A + Sadržaj povećava konverziju do 10% u proseku (Amazon Data)
• Vizuelni prikazi za mobilne uređaje dovode do 40% dužih prikaza stranica (Statista, 2023)

Iz našeg iskustva: Ono što najbolje funkcioniše u Amazon Image Optimization

U Nev Vave Digital-u pomogli smo desetinama brendova da poboljšaju svoje performanse na Amazonu kroz vizuelnu optimizaciju. Nekoliko obrazaca koje smo videli:

• Brendovi koji prelaze na glavne slike u stilu MRHI dosledno vide +15-25% porasta CTR-a
• Dodavanje slika o načinu života povećava konverziju čak i za komunalne proizvode
• Varijante rasporeda A / B testiranja mogu dovesti do iznenađujućih pobeda

Jedan klijent u kategoriji snack povećao je mesečni prihod za ~ KSNUMKS% jednostavnim redizajniranjem svog snopa slika kako bi dao prioritet jednostavnosti, načinu života i vizuelnom pripovijedanju.

Donja granica: Ključni potezi za poneti na Amazon Image Optimization

Amazon nije samo pretraživač. To je vizuelno bojno polje.

Brendovi koji pobede nemaju uvek najbolje proizvode – ali imaju najefikasniju prezentaciju. To znači:

• Slika heroja koja je odmah shvaćena
• Podrška vizuelnim efektima koji odgovaraju na pitanja
• Lifestile snimci koji stvaraju emocije
• Kratki video zapisi koji objašnjavaju u sekundi
• A + sadržaj koji zapečaćuje posao

Ako aktivno ne optimizujete svoje vizuelne efekte, ostavljate konverzije (i prihode) na stolu. Ali dobra vest? Pametne promene mogu dovesti do masovnih rezultata – brzo.

Često postavljana pitanja