Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Slovenščina 
Svenska 
Društveni mediji i digitalno oglašavanje bili su primarni kanali za akviziciju kupaca od početka pandemije. Međutim, događaji uživo i partnerski programi takođe vraćaju deo svog značaja. Izveštaj o stanju B2B kupovine kupaca za 2024. godinu kompanije Stirista, provajdera marketinških rešenja usmerenih na identitet i podatke, naglašava ovaj trend.
B2B marketinške organizacije razvile su holističke pristupe sticanju kupaca koji se više ne oslanjaju na lični kontakt. Ove moderne strategije kupanja b2b kupaca obuhvataju raznoliku kombinaciju digitalnih i tradicionalnih kanala, odražavajući razvijajući pejzaž poslovnih interakcija. Od korišćenja društvenih medija i digitalnog oglašavanja do revitalizacije uloge događaja uživo i partnerskih programa, kompanije prilagođavaju svoje taktike kako bi zadovoljile promenljive preferencije današnjih B2B kupaca. Ova promena u strategiji akvizicije b2b kupaca naglašava važnost višestrukog pristupa koji balansira efikasnost digitalnog dosega sa trajnom vrednošću personalizovanih veza licem u lice.
Društveni mediji i digitalno oglašavanje ocenjeni su kao najuspešnije strategije akvizicije kupaca, a ne e-pošte. Događaji uživo su ocenjeni kao veoma efikasni od strane 55% ispitanika, ali mnogo manji broj – 11% – smatrao ih je najefikasnijom strategijom akvizicije.
Današnji BKSNUMKSB prodavci će verovatno biti digitalni domoroci, pametni društveni mediji i mogu biti udaljeni radnici. Prisustvovanje događaju iz daljine može biti privlačnije za njih nego što put do aerodroma. Čak i e-pošta može izgledati arhaično kada pokušavate da komunicirate.
BKSNUMKSB trgovci to prepoznaju i traže holističke pristupe istraživanju koji kombinuju duboka ulaganja u digitalno sa pravim sastancima licem u lice. Ova uravnotežena strategija kupanja b2b kupaca odražava nijansirano razumevanje modernih preferencija kupaca. Integrišući različite dodirne tačke, od digitalnih interakcija do ličnih angažmana, kompanije izrađuju efikasnije strategije za akviziciju b2b kupaca koje odjekuju sa današnjim raznolikim poslovnim pejzažom.
