Dugoročna strategija u marketingu: Istraživanja pokazuju 60% ROI Boost

Optimizujte svoj marketinški budžet

Prema Ipsosovoj meta-analizi koja se fokusira na brendove e-trgovine, optimalna raspodela marketinškog budžeta sa 50-60% uloženih u izgradnju brenda donosi značajne prednosti. Ovaj pristup može maksimizirati povrat, jer davanje prioriteta kratkoročnim ciljevima na račun dugoročne izgradnje brenda dovodi do zanemarivanja potencijalnog prihoda ostvarenog u gornjem i srednjem levku.

Od binarnog pristupa do integracije

VARC preporučuje da se trgovci udaljavaju od tradicionalne podele budžeta između brenda i performansi i ulažu u marketing u celom levku. Prema studiji kompanije Nielsen sprovedenoj za Google, povećanje svesti o brendu od 1% dovodi do povećanja dugoročne prodaje od 0,6% zajedno sa povećanjem kratkoročne prodaje od 0,4%. Istraživanje je takođe pokazalo da povećanje namere kupovine od 1% dovodi do povećanja kratkoročne prodaje od 0,7% i povećanja dugoročne prodaje od 0,2%. Ova međusobna povezanost između brenda i aktivnosti performansi sugeriše da fokusiranje isključivo na kratkoročni ROI može prevideti značajne medijske povrate generisane dugoročnom izgradnjom brenda.

Zašto je ključ za modeliranje marketinškog mika?

MMM doživljava renesansu kao alat koji pruža integrisani pogled na medijske investicije. Pomaže u optimizaciji raspodele budžeta preko kanala, uspostavljanju merila i informisanju o strateškom planiranju. E-trgovina marketeri mogu da biraju između internih ili eksternih modela na osnovu njihovih specifičnih potreba i stručnosti. Kombinovanje MMM-a sa atribucijom i eksperimentisanjem pruža robustan okvir za optimizaciju investicija i testiranje uvida.

AI kao pokretač bržeg i preciznijeg donošenja odluka

Holistički pristup strategiji