Iako budžeti za oglašavanje BKSNUMKSB rastu, trgovci se i dalje bore sa efikasnošću

Istraživanje su sproveli EMARKETER i Demandbase. Početkom 2025. godine obratili su se više od 230 B2B trgovaca i agencija iz celog sveta kako bi saznali gde se BKSNUMKSB oglašavanje danas ruši. Šta radi, šta promašuje cilj, i gde su najveće slepe tačke? Rezultati pružaju uvid u to kako kompanije zapravo razmišljaju o budžetima, kanalima i tehnologijama.

U 2025. godini, skoro 65% trgovaca prijavljuje povećanje budžeta za oglašavanje, a troškovi oglašavanja B2B u SAD-u prelaze 44.35 milijardi dolara. Ipak, 58% priznaje da se značajan deo investicija troši neefikasno – često između 16% i 45% budžeta. Globalno, to iznosi milijarde gubitaka.

Glavni problem? Putovanje kupovine BKSNUMKSB više nije linearno. Kupci prikupljaju informacije na različitim digitalnim dodirnim tačkama čak i pre nego što kontaktiraju prodavca – klasični marketinški levak više nije dovoljan.

Precizno ciljanje ostaje slabost

Polovina ispitanika smatra da je postizanje pravih grupa za kupovinu najveća prepreka za postizanje ROI. Iako 47% trgovaca koristi grupno ciljanje, samo 28% je zadovoljno njegovom efikasnošću. Mapiranje putovanja kupaca ima slično nizak rezultat – samo 17,3% trgovaca je precizno mapiralo pojedinačne faze procesa kupovine.

Podaci prve strane igraju sve važniju ulogu. U vezi sa pooštravanjem pravila o privatnosti i postepenim ukidanjem kolačića, 40% američkih oglašivača ga sada koristi. U međuvremenu, 62% trgovaca širom sveta očekuje da će značaj podataka prve strane još više rasti.

Nova pravila za B2B marketing

Prodajni ciklusi u B2B su duži i mnogo više zavise od izgradnje odnosa. Više od KSNUMKS% trgovaca smatra da su umrežavanje i odnosi efikasniji nego u BKSNUMKSC-u. Međutim, važno je zapamtiti da moderni B2B kupac dolazi pripremljen – 75% preferira sopstveno istraživanje, a više od polovine je obavilo kupovinu u protekloj godini, čak i bez komunikacije sa prodavcem.

Zbog toga je dobro kladiti se na:

• Marketing zasnovan na računu i rad sa grupama za kupovinu
• Obrazovni sadržaj i stručnost u izgradnji
• CRM sistemi i dugoročno negovanje
• SEO specifične za industriju i pouzdane studije slučaja

Veštačka inteligencija donosi još jednu promenu. Najčešća upotreba AI je u kreiranju sadržaja (48,5%) i analizi podataka (44,6%). Zahvaljujući prediktivnoj analitici i dinamičkoj segmentaciji, trgovci mogu preciznije ciljati, personalizovati komunikaciju i odgovoriti na promene u ponašanju. AI takođe pomaže u geografskoj lokalizaciji kampanja – u situacijama kada se poruke ili kanali razlikuju u zavisnosti od regiona.

Gde se kreću budžeti za oglašavanje BKSNUMKSB

Iako LinkedIn ostaje glavna platforma za BKSNUMKSB marketing (KSNUMKS% ispitanika ga je identifikovalo kao svoj primarni kanal), trgovci sve više proširuju svoju aktivnost na druge platforme. Društvene mreže i e-pošta ostaju jaki kanali.

Izdaci za socijalno oglašavanje u SAD-u povećaće se za 13,6% na 9,66 milijardi dolara, što predstavlja skoro polovinu svih B2B digitalnih troškova.

Mobilni i video su takođe u porastu – mobilno oglašavanje će dostići 11,42 milijarde dolara, što će biti više od polovine ukupnog digitalnog B2B budžeta.

KSNUMKS Saveti za efikasniji BKSNUMKSB marketing

1. Investirajte u kvalitetne podatke i njegovo upravljanje Objedinjeni, ažurirani podaci su temelj personalizacije i merljivosti.
2. Fokusirajte se na račune i grupe za kupovinu Grupe donosioca odluka u ciljnim kompanijama su efikasnije od pojedinaca.
3. Izgradite odnose, a ne samo vodi Duži prodajni ciklusi zahtevaju poverenje, sadržaj i angažovanje zajednice.
4. Koristite AI za automatizaciju i personalizaciju Od chatbota do generisanja sadržaja – pravilno konfigurisana AI može uštedeti vreme i povećati relevantnost.
5. Kontinuirano merite i optimizujte Redovno A / B testiranje, KPI izveštavanje i analitički alati su od suštinskog značaja za održavanje performansi.

B2B marketing u 2025. godini ne treba samo veće budžete, već posebno pametniji pristup. Oni koji savladaju rad sa podacima, grupama za kupovinu i AI alatima biće među prvima koji će pretvoriti troškove u stvarne poslovne rezultate.