Izgradnja jakih brendova kroz smislenu diferencijaciju

Ključni akceleratori rasta

Istraživanje navodi tri osnovne oblasti koje pokreću uspeh brenda:

Maksimizirajte doseg i relevantnost potrošača

Brendovi se moraju fokusirati na ubeđivanje najšire moguće publike u njihovu relevantnost. Predispozicija potrošača razvija se kroz dva osnovna kanala:

• Direktna iskustva brenda
• Marketinške i reklamne aktivnosti

Uspešna komunikacija brenda pokazuje šest osnovnih karakteristika:

1. Kreativno izvršenje
2. Emocionalni angažman
3. Dugoročna posvećenost
4. Konzistentnost preko kanala
5. Jasna konkurentska diferencijacija
6. Maksimalan doseg publike

Istraživanje osporava tradicionalne pojmove lojalnosti brendu, sugerišući da ne postoji u konvencionalnim terminima. Umesto toga, izgradnja jake predispozicije povećava verovatnoću ponovljene kupovine i smanjuje osetljivost na cene.

Ojačati prisustvo na tržištu

Uspeh u ovoj oblasti oslanja se na tradicionalne elemente marketinškog miksa:

• Sveobuhvatan portfolio proizvoda
• Strateška distribucija
• Ubedljiv pakovanje
• Konkurentne cene
• Promotivna strategija

Istraživanja pokazuju da brendovi sa visokom dostupnošću privlače sedam puta više kupaca od onih sa ograničenim prisustvom. Glavni brendovi obično održavaju širok asortiman proizvoda posebno za hvatanje novih segmenata kupaca.

Proširi granice kategorije

Treći pokretač rasta uključuje širenje kategorije i stvaranje tržišnog prostora. Snažni brendovi aktivno:

• Redefinišite svoje kategorije
• Potražite nove segmente kupaca
• Pokretanje inovacija
• Proširite distribuciju
• Poboljšajte komunikaciju sa potrošačima

Brendovi koji se bave novim tržišnim mogućnostima pokazuju dvostruko veći potencijal rasta. Ova strategija se pokazala posebno vitalnom za brendove koji su maksimizirali rast unutar svoje postojeće baze kupaca i kategorije. Nasuprot tome, manji brendovi treba da se fokusiraju na sticanje kupaca od većih konkurenata.

Industrija Validacija

Ovi nalazi Kantara potvrđuju ono što su marketinška istraživanja pokazala tokom protekle decenije. Uspešan i snažan brend dosledno komunicira dugoročno, održava jasnu diferencijaciju od konkurenata, dostiže najširu moguću publiku u svim kategorijama i obezbeđuje visoku fizičku dostupnost.

Ova validacija jača znanje o industriji i pomaže u podizanju stručnosti među brendovima i trgovcima.