Izveštaj lidera evropskog tržišta pokazuje da lokalni igrači rastu

Tržišni lideri i distribucija saobraćaja

Dok Amazon i eBai vode saobraćaj na evropskom tržištu, njihov kombinovani udeo ostaje relativno skroman na 31% (17% i 14% respektivno). Sledeći nivo uključuje platforme kao što su AliEkpress, Allegro i Etsi, od kojih svaka zauzima jednocifrene procente. Modne platforme kao što su Zalando, Shein i Decathlon takođe su izrezale značajne niše.

Najfascinantniji aspekt evropskog tržišnog saobraćaja nije samo o glavnim igračima – radi se o opsežnom fenomenu „dugog repa“. Izvanredno, stotine operatera tržišta održavaju manje od 0,5% ukupnog učešća u saobraćaju. Ova jedinstvena fragmentacija evropskog tržišta pokazuje dva različita obrasca:

• Snažni lokalni / regionalni igrači koji dominiraju određenim tržištima
• Mala grupa prekograničnih platformi pokazuje mešoviti uspeh u regionima
• Značajan prostor za buduću konsolidaciju i sazrevanje

Osnovni modeli tržišta

1. Čista tržišta

Ove platforme isključivo povezuju kupce i prodavce, obično nudeći:

• Marketing i transakcijska infrastruktura
• Obrada plaćanja
• Podrška za logistiku i isporuku
• Opciono skladištenje / upravljanje zalihama

Primeri: eBay, Allegro, Bol.com, Temu

2. Hibridna / multisektorska tržišta

Oni kombinuju prodaju treće strane sa sopstvenim maloprodajnim operacijama:

• Dozvolite nezavisnim prodavcima na platformi
• Prodajte proizvode sopstvenog brenda (često po konkurentnim cenama)

Primer: Amazon sa svojim 225,000+ SMB prodavaca uz privatne robne marke ponude

3. Trgovac na ledu Tržišta

Tradicionalni trgovci šire kroz tržišne modele:

• Dopunite osnovni inventar sa nezavisnim prodavcima

Primeri:

• • Dekatlon: Osnovna sportska roba + komplementarni proizvodi preko tržišta
  • B&K: Direktna DII prodaja + specijalni artikli trećih strana

 

Specijalista vs. Opšta tržišta

Opšta tržišta:

• Širok asortiman proizvoda u više kategorija

Primeri: Amazon, eBai

Specijalizovana tržišta:

• Kategorija-fokusiran (npr, RoofbarsUK)
• Može ponuditi dubinu u okviru specijalnosti (npr. Shein, Zalando u modi)
• Često zamagljuju granice između tržišta i tradicionalne maloprodaje

Trka za digitalnog kupca u Evropi daleko je od kraja. Da, Amazon i eBai mogu voditi čopor, ali prava priča leži u stotinama tržišta koja izrezuju svoje puteve širom kontinenta.

Neki se fokusiraju na lokalna tržišta, drugi na specifične asortimane proizvoda – a mnogi napreduju. Ovaj fragmentirani pejzaž sugeriše da je tržište još uvek mlado, sa dosta prostora za nove ideje i pristupe.

Kako ove platforme sazrevaju, a neke se neminovno spajaju, ključ uspeha neće biti samo veličina – to će biti razumevanje onoga što čini svako evropsko tržište.