Kako Amazonovi troškovi pokreću usvajanje DTC-a u 2025. godini

Tačka preokreta: Amazon je 2025 naknada stack

Na papiru, Amazonov domet izgleda nepobediv. Ali svaka naredba nosi slojeve troškova.

Ispitivanje najnovijeg izveštaja Amazona za jednog od naših klijenata

• Ispunjenje FBA: 15%. Počinje od 5 – 8 dolara za manje pakete i povećava se za veće proizvode.
• Naknade za skladištenje i postavljanje inventara: doplate ako inventar dana pokrića padne ispod praga.
• Naknade za transakcije: oko 17%.
• I naravno, naknade za oglase, koje su u ovom slučaju uzele oko 10%. U redu, za sada to možemo staviti na stranu.

I druge naknade kao što su povratak, dolazne zalihe, prilagođavanja, itd. Ili Kupi sa Prime naknadama, za off-Amazon naloga, sada postoji 3% naknada za uslugu plus po jedinici ispunjenja.

Saberite ovo, i $50 red može lako rack do $20 u naknadama koje završavaju ide na Amazon. Prodavci pitaju: ako gubim KSNUMKS-KSNUMKS% vrednosti narudžbe pre nego što platim proizvod i marketing, kako da rastem?

Gde DTC pobeđuje u matematici

Poređenja radi, podešavanje DTC-a izgleda mršavije:

• Uplate: Shopifi Paiments u proseku iznosi ~ KSNUMKS% + $ KSNUMKS po narudžbi. I to samo ide dole kao što skala.
• 3PL ispunjenje: pick, pakovanje, i oznaka može pokrenuti $3 – $4 u zavisnosti od zapremine.

To je ~ $ 5 po $ 50 porudžbine, ili manje od polovine efektivnih troškova Amazona. I za razliku od Amazona, troškovi DTC-a smanjuju se kako obim raste i pregovarate o boljim 3PL ili stopama plaćanja.

Da stavimo u perspektivu

Source: byteout.com

Posledica u stvarnom svetu: jedan pregled, polovina prodaje je nestala

Jedan od naših klijenata samo za Amazon video je koliko krhka platforma može biti. Jedna negativna recenzija najprodavanijeg SKU-a izazvala je pad prodaje od 50% preko noći. Nema promena u oglasima, nema problema sa snabdevanjem. To je bio samo jedan pregled koji je pomerio algoritam.

Taj trenutak je ubedio brend da se diverzifikuje. U roku od nekoliko meseci, izgradili smo njihov DTC kanal na Shopifi-u, slojevito umeće koji su uhvatili e-poštu kupaca i pokrenuli ponudu pretplate za svoje potrošne proizvode. Čak i Amazon prodaja oporavila, DTC je postao sigurnosna mreža koja je održavala ukupan prihod stabilan.

Source: byteout.com

Praktična knjiga: premeštanje margine na DTC

Ako ste prodavac Amazona koji pokreće svoj DTC kanal, evo šest poteza koje možete prijaviti sada:

1. Umeci koji dodaju vrednost: Nemojte samo staviti kupon unutra, već koristite KR kodove za povezivanje sa vodičima, video zapisima za podešavanje ili kontrolnim listama. Snimanje e-pošte na način zasnovan na vrednosti.
2. Promocije sigurne za kanale: Ostanite u skladu sa Amazonom dok nudite rani pristup, pakete ili ekskluzivni sadržaj na DTC-u.
3. Paketi i pretplate: Kreiranje paketa Amazon ne dozvoljava i gura dopune u pretplatu.
4. Remarketing mapa: Označite kupce „Amazon-found“ i ponovo ciljajte sa obrazovanjem ili dodatnom opremom na vašem DTC sajtu.
5. Koristite Kupi sa Prime selektivno: Držite ga za SKU-ove gde matematika pobeđuje vaš KSNUMKSPL. Isključite ga tamo gde DTC mreže više.
6. Izmerite LTV po kanalu: Pratite 60-dnevnu životnu vrednost. Ako DTC kupci doprinose većem profitu, gurnite potrošnju oglasa na taj način.

Ključni uvid za 2025. godinu

Amazon će nastaviti da razvija svoje naknade i politike. Ali veći pomak je u ponašanju prodavca: koristeći Amazon za otkriće, i DTC za profitabilnost i kontrolu brenda. U 2025. godini, prodavci koji napreduju su oni koji ne stavljaju sva svoja jaja u Amazon korpu.

Ako ste prodavac Amazona koji traži osnove kako otvoriti Shopifi prodavnicu, na raspolaganju vam je besplatan kurs Amazon do DTC-a za početak.