Kako kreirati BKSNUMKSB marketinšku strategiju u KSNUMKS koracima

Razumevanje ciljeva vaše kompanije

Jasno navođenje ciljeva vaše kompanije je na prvom mestu u izradi vašeg BKSNUMKSB marketinškog plana. Šta želite da postignete? Vaši marketinški ciljevi treba da odgovaraju vašim opštim ciljevima kompanije, bilo da podižu svest o brendu, stvaraju potencijalne kupce ili povećavaju prodaju. Postavljanje posebnih, kvantitativnih, razumnih, relevantnih i vremenski ograničenih (SMART) ciljeva pomoći će vam da budete jasni i vođeni napred.

Analizirajući trenutnu tržišnu scenu

Analiza vaše trenutne situacije na tržištu je apsolutno od vitalnog značaja pre nego što se upustite u strategije. Pomoću SWOT analize – prednosti, slabosti, mogućnosti, pretnje – možete steći važno razumevanje situacije vaše kompanije na tržištu. Znajući svoju relativnu poziciju u odnosu na rivale će vam pomoći da uočite oblasti kojima je potreban rad i šanse za razvoj.

Jasno navedite svoju ciljnu publiku

Svaki efikasan BKSNUMKSB plan uglavnom zavisi od poznavanja vaše ciljne publike. U B2B postavkama, to obično podrazumeva kreiranje kupaca – detaljnih profila vaših savršenih klijenata izvedenih iz firmografskih i demografskih podataka. Razmislite o elementima, uključujući industriju, veličinu kompanije, lokaciju i uloge koje igraju ljudi koji se bave procesom kupovine. Ovo znanje će vam pomoći da precizno modifikujete svoj pristup i poruku.

Mapiranje putovanja kupaca

Razumevanje putovanja kupca je od vitalnog značaja u BKSNUMKSB marketingu. Ovo putovanje obično uključuje više faza – od svesti do razmatranja i na kraju donošenja odluka. Mapiranjem ovog putovanja možete identifikovati ključne dodirne tačke na kojima potencijalni kupci komuniciraju sa vašim brendom. Ovaj uvid vam omogućava da kreirate ciljani sadržaj i iskustva koja vode perspektive kroz njihove odluke o kupovini.

Kreiranje vaših marketinških strategija

Vreme je da kreirate svoje marketinške strategije znajući svoje ciljeve, ciljnu publiku, tržišno okruženje i put kupca. To podrazumeva odabir ispravnih kanala i pristupa kako biste pravilno došli do svoje publike. Tipične strategije u business-to—business marketingu sastoje se u:

• Marketing sadržaja: Stvaranje vrednog sadržaja koji se bavi potrebama i bolnim tačkama vaše publike može uspostaviti autoritet i izgraditi poverenje.
• E-mail marketing: Personalizovana kampanja e-pošte može negovati potencijalne kupce i zadržati vaš brend na vrhu.
• Društveni mediji: Platforme poput LinkedIn-a su posebno efikasne za BKSNUMKSB angažman.
• Search Engine Optimization (SEO): Optimizacija vaš sajt za pretraživače osigurava da potencijalni kupci mogu da vas pronađu kada traže relevantna rešenja.

Merenje uspeha

Merenje uspeha vaših B2B marketinških inicijativa zavisi od prvog uspostavljanja važnih indikatora učinka (KPI). Ovi indikatori treba da se poklapaju sa vašim početnim ciljevima i omogućavaju vam da procenite i šta radi i šta zahteva promene. Redovno razmatranje ovih indikatora pomaže vam da uvek poboljšate i modifikujete svoj plan u zavisnosti od stvarnog učinka.

Iako razvijanje B2B marketinške strategije može izgledati teško, prateći ove smernice – definisanje ciljeva, analizu tržišta, identifikaciju publike, mapiranje putovanja kupaca, razvoj taktičkog pristupa i merenje uspeha – možete kreirati snažan plan koji pokreće rezultate.