Kupovina za odmor sada počinje ljeti i traje 3 mjeseca, otkriva istraživanje

Širi Amazon Shopping trendovi oblikuju sezonu

Pre nego što se upustimo u strategije specifične za praznike, nedavno istraživanje Remazinga i Appinio-a Amazon Shopper Report 2025 otkriva fundamentalne promene u načinu na koji kupci kupuju na Amazonu – uvide koji direktno utiču na planiranje odmora.

95% potrošača navodi cenu kao glavni faktor kupovine. Odmah iza njega dolazi kvalitet sadržaja. 92% kupaca treba detaljne opise proizvoda. 91% se oslanja na kritike. Cena privlači pažnju, ali sadržaj pretvara interesovanje u kupovinu.

Kupovna moć opada. Poverenje potrošača je opao, što je dovelo do niže prosečne mesečne potrošnje na Amazonu. Britanski kupci najčešće troše manje od 50 funti, dok SAD i Nemačka održavaju viši nivo potrošnje iznad 100 dolara i 100 evra, respektivno.

Temu i Shein se suočavaju sa izazovima konverzije

Svest o platformama Temu i Shein brzo je porasla. Međutim, konverzija zaostaje za stvarnom svesnošću.

52% za Temu i 48% za Shein još nisu obavili kupovinu, iako su čuli za ove platforme. Izazov je pretvaranje svesti u stvarnu prodaju.

Amazonov AI asistent Rufus još uvek ne igra glavnu ulogu. 72% ispitanika nije čulo za to. Samo 17% onih koji to znaju kažu da im je pomoglo u kupovini. Služi više za otkrivanje proizvoda nego za konverziju.

Za članove Amazon Prime, isporuka ostaje najveća vrednost. 78% ceniti besplatnu dostavu i 68% brzu isporuku. Ključna vrednost i dalje se povezuje sa logistikom, a ne sa sadržajem ili AI funkcijama.

Sezona se proteže na skoro tri meseca

Amazon Ads ‘odmor marketing vodič ukazuje na veliki pomak u vremenu. 14% kupaca započinje kupovinu za odmor tokom leta. Još 42% planira da kupi pre Dana zahvalnosti.

U 2025. godini, Dan zahvalnosti pada 27. novembra. Rezultat? Veća koncentracija prodaje u decembru. 31% kupaca će završiti kupovinu između Ciber ponedeljka i Nove godine.

Kampanje fokusirane samo na Crni petak nedelje će propustiti veliki deo kupaca. Prozor kupovine se protezao na skoro tri meseca, sa šiljcima oko kulturnih trenutaka.

Podelite kampanje u faze

Amazon Ads preporučuje razbijanje strategije na tri dela:

• Pretraživanje
• Vrhunac
• Pretraživanje

Za svaki događaj posebno.

Poslednja tri meseca u godini su prepuna šoping trenutaka. Detaljan kalendar pomaže u planiranju kada pokrenuti koju kampanju. Sponzorisana televizija može da izgradi ranu svest, Sponzorisani displej može da dostigne kupce izvan prodavnice.

Remarketing kroz prikaze u sponzorisanom prikazu snima one koji su pregledali, ali nisu kupili. Oni mogu pretvoriti kasnije u sezoni.

Lepota i hrana su sada pokloni

Poklon kartice i vaučeri vode na 54%, zatim igračke i igre na 48% i odeća i obuća na 47%. Ali pozicije ispod njih su se značajno promenile.

Lepota i lična nega dostigli su 37%, hrana i piće popeli su se na 34%, a zdravlje i vellness sada drže 25% udela u poklon korpi. Kategorije koje se tradicionalno ne smatraju prazničnim poklonima sada su čvrsto deo praznične kupovine.

Kako pretvoriti svakodnevne proizvode u poklone

Jednostavno promenite pozicioniranje. Umesto „Dnevna hidratacija“, koristite „Poklon-dostojan sjaj.“ Kreativci u sponzorisanim proizvodima i sponzorisanim brendovima treba da odražavaju teme darivanja čak i za svakodnevne proizvode.

Ključne reči treba proširiti. Za blender, nemojte samo dodati „blender“, već i „kuhinjski mikser“, „procesor hrane“, „sokovnik“, „alati za pripremu obroka“. Široko podudaranje u ciljanju ključnih reči ili publici na tržištu u sponzorisanom prikazu pomaže u postizanju novih kupaca.

Brand Store bi trebalo da dobije sezonsko ažuriranje. Dodajte „Pokloni po ceni“ ili „Pokloni za njega / nju / njih“ sekcije čak i za svakodnevne potrepštine. Fotografije načina života ili sezonski A + sadržaj koji prikazuje proizvode kao poklone, a ne samo u upotrebi.

Tokom Crnog petka i Ciber ponedeljka, prodaja putem sponzorisanih proizvoda, sponzorisanih brendova i sponzorisanog displeja porasla je za 121% u poređenju sa prosečnim rastom kategorije.

Kupci traže vrednost

59% potrošača aktivno traži načine da uštedi na svakodnevnim troškovima. Razlog je jasan: rastuća inflacija i ekonomska neizvesnost.

Multi-paketi ili paketi sa boljim cenama od konkurenata rade. Bolji rejtinzi po sličnim cenama takođe su važni.

Poslovima je potrebna jasna komunikacija. Brand Store sa aktivnim ponudama automatski prikazuje stranicu Sve ponude. Takođe možete kreirati prilagođenu stranicu sa proizvodima koji ispunjavaju uslove i vidžetom Featured Deals.

Jedna sezona, mnogo proslava

Sezona praznika nije samo jedan trenutak ili jedna zemlja. Crni petak i Ciber ponedeljak, koji je počeo u SAD-u, sada očekuju kupci u više zemalja.

Divali ili Dan samaca povećavaju prodaju tamo gde lokalne zajednice obeležavaju ove prilike. Amazon sada posluje u 23 zemlje.

Prodaja preko regiona omogućava dodirivanje različitih kulturnih trenutaka. Dok se sezona završava u jednoj zemlji, u drugoj tek počinje.

Lokalizujte i proširite

Kampanje za više zemalja treba planirati sa lokalnim događajima na umu. Publika izgrađena na Amazonu pomaže da dođu do onih koji pretražuju proizvode za odmor.

Prilikom kreiranja ručnih kampanja ključnih reči u sponzorisanim proizvodima i sponzorisanim brendovima, Amazon nudi relevantne prevode. Generativna AI može brzo kreirati lokalizovane verzije teksta oglasa ili naslova poklona.

Brendovi koji koriste evropska i druga tržišta izvan SAD-a mogu rasti brže i isplativije.