Poverenje postaje glavni prioritet za KSNUMKS% trgovaca

Upotreba video zapisa dostiže nove nivoe

Prema najnovijim podacima, KSNUMKS% BKSNUMKSB trgovaca sada koristi video u svojim oglasima. KSNUMKS% ljudi želi da koristi više video zapisa u narednoj godini, dok KSNUMKS% tek počinje da koristi video marketing.

Kratki društveni video ima najbolji povrat investicije (KSNUMKS%), a zatim pripovijedanje brenda (KSNUMKS%) i svedočenja sa demonstracijama (KSNUMKS%). Glavni ciljevi video kampanja su podizanje svesti (KSNUMKS%), razvijanje poverenja i kredibiliteta (KSNUMKS%) i navođenje ljudi da preduzmu akciju (KSNUMKS%).

Autentičnost na vrhu kriterijuma za izbor

Prilikom izbora BKSNUMKSB kreatora i uticaja, KSNUMKS% trgovaca kaže da su autentičnost i pouzdanost najvažnije stvari koje treba tražiti. Relevantnost industrije je na drugom mestu sa 49%, zatim usklađivanje brenda na 47%, stručnost u predmetu na 47% i angažovanje publike na 45%.

Misaoni lideri i stručnjaci u industriji su najbolji tipovi uticaja, prema KSNUMKS% firmi. Kupci kompanije su na drugom mestu sa 23%, nezavisni kreatori su na trećem mestu sa 20%, industrijski partneri su na četvrtom mestu sa 15%, a radnici kompanije dolaze na petom mestu sa 14%.

Merljiv uticaj sve do levka

Kompanije koje rade sa kreatorima dobijaju mnoge prednosti u pogledu performansi. Influencer marketing povećava svest o brendu za 39%, generisanje olova za 30%, a prihod za 30%.

Najveće praznine u performansama su u interakciji sa klijentima kroz:

• Sadržaj i oglašavanje (39%)
• Rast prepoznatljivosti brenda (KSNUMKS%)
• Stvaranje misaonog liderstva u industriji (32%)
• Prelazak na nova tržišta (31%)

Investicioni planovi snažno rastu

Mnoge organizacije već koriste marketing uticaja. 55% to radi upravo sada, a 29% želi da to uradi sledeće godine. Osamdeset tri odsto timova koji zapošljavaju programe uticaja imaju veću verovatnoću da steknu veće budžete od timova koji ih ne koriste (58%).

Više zrelih video zapisa dobija bolje rezultate

LinkedIn je primetio da je broj BKSNUMKSB oglašivača koji koriste video porastao za KSNUMKS% iz godine u godinu. Završetak video zapisa porastao je za 34%, a stope pregleda porasle su za 3,8 procentnih poena.

Istraživanja pokazuju da video snimci koji čine da ljudi osećaju nešto dobijaju 44% više pregleda i dvostruko više završetaka. Video u kratkom obliku ima 17% veću stopu završetka, a video sadržaj uopšte ima 26% veću naklonost brenda i 19% veću nameru kupovine u poređenju sa statičkim materijalom.

Sistem poverenja zauzima mesto starog levka

Studija nam daje alate koji će nam pomoći da naučimo kako da razvijemo poverenje. Objašnjava kako video zainteresuje ljude, proizvođači grade poverenje, dobar sadržaj jača brendove i zagovara širenje reči.

Postoji pet nivoa u indeksu zrelosti poverenja: eksperimentisanje, nastajanje, usklađivanje, zagovaranje i optimizovano. 

Kompanije rastu prelaskom sa korišćenja video zapisa za kratkoročne ciljeve do formiranja dugoročnih partnerstava sa kreatorima koji razvijaju poverenje i podstiču podršku.

Predlozi za strategiju punog toka

Kompanije treba da se pobrinu da video i sadržaj kreatora budu sinhronizovani u svim fazama putovanja kupca za najbolje rezultate. Top-of-funnel koristi kratke filmove i sadržaj misaonog liderstva kako bi zainteresovao ljude. Srednji levak gradi poverenje deljenjem video snimaka svedočenja kupaca i razgovora sa uticajnicima. Dno levka pomaže ljudima da donose odluke pokazujući im demonstracije proizvoda i filmove studija slučaja.

Neophodna je saradnja između funkcija

Kompanije koje koriste taktiku izgradnje poverenja imaju više uspeha i kupuju od svojih zaposlenih. U poređenju sa timovima koji koriste samo tradicionalne metode, timovi koji koriste programe uticaja imaju veću verovatnoću da predvide povećanje budžeta.

Studija kaže da trgovci treba da pogledaju kako ljudi trenutno koriste video i kreatore, osiguraju da formati sadržaja odgovaraju fazama levka i ulažu novac u programe koji se fokusiraju na kredibilitet i stvarne priče.