Sajam donosi 100.000 brendova na 14 novih evropskih tržišta

Kako platforma funkcioniše

Sajam deluje kao posrednik za male trgovce i dobavljače proizvoda. Umesto da pozivaju desetine veletrgovaca ili prisustvuju sajmovima, vlasnici prodavnica mogu pregledati i naručiti proizvode na mreži. Kompanija se bavi plaćanjem, otpremom i povratkom.

Velika prodajna tačka su 60-dnevni uslovi plaćanja i besplatan povratak na prve porudžbine. Većina tradicionalnih veletrgovaca želi plaćanje unapred i postaviti visoke minimalne porudžbine koje mnoge male prodavnice ne mogu priuštiti.

Evropa pokreće rast

Proširenje obuhvata Slovačku, Češku, Poljsku, Mađarsku, Rumuniju, Bugarsku, Hrvatsku, Kipar, Estoniju, Grčku, Letoniju, Litvaniju, Maltu i Sloveniju. Ova tržišta pokazuju neke od najbržih rasta maloprodaje u Evropi, ali mnogi lokalni trgovci su se borili da nabave međunarodne proizvode.

Evropski posao Faire-a već nadmašuje Severnu Ameriku. Brendovi su isporučili preko 2 miliona narudžbina, a trgovci su potrošili blizu $500 miliona preko platforme. Ta stopa rasta je dvostruko veća od onoga što kompanija vidi na svom domaćem tržištu.

Lokalni dobavljači se takođe pridruže

Ne radi se samo o dovođenju stranih brendova na nova tržišta. Dobavljači u ovim zemljama naveli su preko 115.000 proizvoda na sajmu, pokazujući da lokalni brendovi žele da dođu do trgovaca i izvan svojih granica.

Litvanska kompanija Linen Tales dokazuje da model funkcioniše. Brend kućne robe pridružio se 2019. godine i od tada je zaradio 3 miliona dolara prodaje kroz skoro 2,000 trgovaca na platformi.

„Novi trgovci nas otkrivaju preko platforme svake nedelje“, rekao je osnivač Boris Simulević.

Kompanija sada dostiže kupce koje nikada nije mogla naći putem tradicionalnih veleprodajnih kanala.

Konkurs za tradicionalnu veleprodaju

Faire izaziva kako veleprodaja tradicionalno funkcioniše. Mali trgovci često se istisnuti iz dobrih odnosa dobavljača jer ne mogu da ispune minimalne porudžbine ili uslove plaćanja dizajnirane za veće prodavnice.

Platforma izjednačava stvari tako što malim prodavnicama naručuje iste proizvode kao i veći trgovci, samo u manjim količinama. Dobavljači imaju koristi od dostizanja kupaca koje inače ne bi služili.

Izrada ovog posla u različitim zemljama zahteva ozbiljna pozadinska ulaganja. Faire je izgradio podršku za lokalnu valutu, rukovanje PDV-om i korisnički servis na više jezika. Kancelarija kompanije u Velikoj Britaniji zapošljava oko 100 ljudi koji upravljaju evropskim operacijama.

Testiranje strategije proširenja

Evropsko uvođenje prati uspešna lansiranja na drugim mestima. U Australiji, Faire je omogućio 170,000 narudžbi za 4,000 lokalnih brendova od lansiranja 2022. godine. Preko 10.000 australijskih trgovaca sada redovno koristi platformu.

Ovi brojevi ukazuju na to da se poslovni model prevodi daleko izvan američkog tržišta, gde se veleprodajna kupovina preselila na internet brže nego u mnogim drugim regionima.