Shein preoblikuje modu Maloprodaja

Sheinov poslovni model pretrpeo je značajnu promenu u 2023. godini. Trgovac je počeo da prodaje robu od nezavisnih prodavaca na svojoj platformi pored svoje robe. Ova promena odražava uspešan pristup koji su preduzeli drugi giganti e-trgovine, pretvarajući Shein iz čistog trgovca u hibridno tržište.

Udeo prodavaca trećih strana impresivno je porastao sa 9,8% ukupne prodaje u 2023. na 17,4% do 2025. godine, manje od dve godine nakon pokretanja tržišta. Ovaj brzi rast pokazuje da su spoljni prodavci brzo pronašli uspeh sa Shein-ovim kupcima.

Source: ECDB

Kako se Shein upoređuje sa svojim konkurentima?

Shein je pozicioniran u sredini poznatih platformi modnog tržišta. U 2025. godini, Zalando, nemačka kompanija koja je započela svoju tržišnu strategiju 2018. godine, imala je udeo treće strane od 24,1% GMV-a.

Britanski ASOS, s druge strane, zaostaje sa samo 10.9% učešća, iako ima dužu istoriju sa modelom tržišta.

Apsolutni brojevi su Sheinova stvarna snaga. Shein daleko nadmašuje svoje evropske rivale, sa ukupnim GMV-om od 60,3 milijarde dolara u 2024 . godini u poređenju sa 14 milijardi dolara Zalanda i 4,4 milijarde dolara Asosa.

Razlika je još uočljivija kada se ovi brojevi pretvore u prodajnu vrednost treće strane. Eksterna prodaja generisala je oko 6,9 milijardi dolara na platformi Shein u 2024. godini, što je više nego dvostruko više od Zalanda (3,3 milijarde dolara) i više od 20 puta više od vrednosti Asosa (330,5 miliona dolara).

Izazovi i budućnost

Temu i drugi čisti tržišni modeli, gde sva prodaja potiče od prodavaca trećih strana, i dalje predstavljaju ozbiljnu pretnju Sheinu uprkos impresivnim brojevima.

Međutim, Shein-ova brza adaptacija i razvoj njegovog tržišnog modela ukazuju na to da bi kompanija mogla da poveća svoj tržišni udeo u globalnoj modnoj industriji. Još uvek je nejasno da li će Shein biti u stanju da uspostavi ravnotežu između sopstvene robe i robe trećih lica kako bi maksimizirao svoju konkurentsku prednost.

Shein, sa svojim širokim dosegom i agilnošću u prilagođavanju novim poslovnim modelima, nastavlja da bude ogromna sila za konkurente u globalnoj modnoj industriji e-trgovine.