Uspon DII tržišta u Evropi: Zašto je višekanalna prodaja bitna

Rastuće tržište i širenje igrača

Prema izveštaju „Izazovi i mogućnosti evropskog tržišta „uradi sam“ kompanije GlobalEiez, evropsko tržište „uradi sam“ procenjeno je na oko 388 milijardi evra u 2024. godini. Online segment ovog tržišta porastao je sa 56 milijardi evra u prethodnoj godini na 66 milijardi evra u 2024. godini i očekuje se da će u bliskoj budućnosti dostići 78 milijardi evra.

Prekogranična e-trgovina u Evropi nastavlja da cveta – nedavno je dostigla 358,7 milijardi evra, kako smo izvestili. Uradi sam kupci su takođe sve spremniji da kupuju sa više platformi širom zemalja.

Tradicionalni maloprodajni giganti i novi učesnici na tržištu podjednako pokreću tržišta kako bi uhvatili ovaj rast. Leroi Merlin je započeo svoje tržišno putovanje u Evropi nakon uspeha u Brazilu i sada upravlja više platformi specifičnih za zemlju sa hiljadama prodavaca i proizvoda.

Slično tome, britanski DII gigant B & K pokrenuo je 2022. godine tržište Mirakl u diy.com-u, planirajući da ponudi preko 100.000 dodatnih proizvoda trećih strana, utrostručujući postojeći asortiman.

Ostali glavni igrači uključuju HORNBACH, sa širenjem omnichannel mogućnosti u evropskim zemljama i fizičkim prodavnicama.

BAUHAUS Deutschland nedavno je pokrenuo svoje tržište nakon što su tehnička kašnjenja pomerila prvobitnu vremensku liniju sredinom 2024. godine, kako je primetila stručnjakinja za tržište Valerie Dichtl. Platforma se fokusira isključivo na prodavce registrovane u Nemačkoj i obećava ekskluzivne liste proizvoda početnim prodavcima, naglašavajući strateški potencijal rasta u ovoj kategoriji.

Source: Cross-Border Commerce Europe

Multimarketplace prodaja pokreće rast

Nedavni uvidi u industriju otkrivaju snažnu korelaciju između diverzifikacije tržišta i ubrzanog rasta GMV-a. Prodavci aktivni na tri ili više tržišta imaju tendenciju da povećaju obim prodaje dvostruko brže u poređenju sa prodavcima na jednoj platformi.

To je delimično zato što su putovanja potrošača za kupovinu sve više platformi, a kupci „uradi sam“ traže širok asortiman proizvoda i praktične opcije kupovine, uključujući kućnu dostavu, klikni i prikupi i povratak u prodavnici.

Prema Nils Kernchen, ova promena ponašanja u kupovini pokreću potrebu za prodavcima da prošire svoje prisustvo na tržištu.

Stručnjaci za tržište tvrde da uspešni prodavci sada trebaju sofisticiranije operacije, uključujući robusno upravljanje lancem snabdevanja i nadograđene IT mogućnosti, kako bi se kretali po rastućim zahtevima tržišta. Tržišta profesionalizuju i korisničko iskustvo i upravljanje prodavcima u pozadini, što gura prodavce ka većoj operativnoj efikasnosti.

Šta to znači za DII brendove i prodavce

Za brendove u sektorima baštovanstva, poboljšanja kuće i uradi sam, uspon više tržišta znači jedan jasan poslovni imperativ: diversifikujte svoje prisustvo na tržištu ili rizikujte da izgubite tržišni udeo konkurentima koji to rade.

Širenje na platforme kao što su Leroi Merlin, B&K, HORNBACH, Makeda, OBI i BAUHAUS povećava vidljivost brenda i ulazi u segmentirane lokalne baze kupaca koje više ne mogu kupovati prvenstveno na Amazonu, na primer.

Višekanalno prisustvo takođe nudi bolje upravljanje rizikom protiv tržišnih fluktuacija na pojedinačnim platformama i omogućava brendovima da iskoriste lokalizovane strategije marketinga i ispunjenja. Ovaj rast je usklađen sa rastućim očekivanjima potrošača za izbor i pogodnost na različitim kanalima.