Zalando proširuje portfelj lepote na rastuće tržište Španije

Šta je u ponudi

Asortiman pokriva sve, od nege kože do parfema. Zalando je otišao sa mešavinom – popularnim TikTok brendovima uz luksuzna imena.

U katalogu ćete naći:

• Korejska lepota (Lepota Joseona, COSRKS, TIRTIR, Dr. Jart +)
• Virusni brendovi (Augustinus Bader, The Ordinari, Sol de Janeiro, Rom&nd)
• Luksuzni brendovi (Lancome, Estée Lauder, Kiehl’s)
• Mirisi (Maison Margiela, Narciso Rodriguez, Viktor & Rolf)
• Lokalni brendovi kao što je 3Ina u šminki

Strategija je jasna – pokrijte sve cene i stilove. Od jeftinih hitova društvenih medija do vrhunskih proizvoda.

Kako Španci kupuju

Zalando je objavio studiju o španskim kupovnim navikama. Brojevi pokazuju zanimljiv pomak.

Polovina ispitanika počela je da koristi više kozmetičkih proizvoda u poslednje dve godine. Za generaciju Z to je još izraženije – 65%. Uglavnom su to žene (50% njih).

Najpopularnije kategorije:

• 60% Španaca svakodnevno koristi proizvode za negu tela
• 56% posegnuti za parfema dnevno
• 48% ima svakodnevnu rutinu za negu lica

Šta pokreće odluke o kupovini

Istraživanje je otkrilo tri glavna faktora. Kvalitet vodi sa 65%, zatim cena (40%) i prirodni sastojci (38%).

Najčešće kupljeni proizvodi su nega tela i kose – preko 57% kupaca ih kupuje mesečno.

Budući trendovi

Potrošači su zainteresovani za:

• Formule za hidrataciju, čišćenje i učvršćivanje (45%)
• Vlažnost i šminka otporna na stres (29%)
• Antistresni proizvodi (24%)
• Pojednostavljene rutine (24%)

Tržišni kontekst i konkurencija

Špansko online tržište lepote vredi obratiti pažnju. Sektor je dostigao 1,36 milijardi dolara u 2024 . godini i nastavlja da raste na 10% godišnje. Još zanimljivije – e-trgovina za lepotu i ličnu negu u Španiji raste brže od ostalih kategorija na 35,4% godišnje, vođena marketingom uticaja i pretplatničkim kutijama.

Trenutno, oko 35% svih kupovina lepote u Španiji se dešava na mreži. Taj broj nastavlja da raste jer se sve više kupaca udobno kupuje kozmetiku bez da ih prvo testira u prodavnicama.

Konkurentski pejzaž se nedavno promenio. ASOS već godinama prodaje lepotu u Španiji kao deo svoje modne ponude, ali britanski trgovac se borio – vrednost njegovog udela pala je za 70% početkom 2023. godine. U međuvremenu, About You, nekada glavni konkurent, više nije u trci nakon što je Zalando kupio preko 91% kompanije u julu 2025. godine.

To ostavlja Zalanda u jakoj poziciji. Već vode lepotu na više evropskih tržišta od 2018. godine, tako da znaju šta funkcioniše. Špansko tržište ima specifične preferencije – mirisi su važniji ovde nego u drugim zemljama, a postoji i velika potražnja za korejskim kozmetičkim proizvodima, koje Zalando ima velike zalihe.

Zašto to ima smisla

Eloisa Siclari, šef Zalanda za južnu Evropu, govori o „ambiciji da se konsoliduje kao referentna destinacija za modu i način života“. Kompanija gradi na činjenici da kupci već kupuju unakrsne kategorije. Dodavanje lepote je logičan sledeći korak.

Špansko tržište ima potencijal. Interesovanje za vellness i brigu o sebi raste. Zalando želi da to iskoristi i ponudi sve na jednom mestu – od odeće preko cipela do seruma za lice.

Dokazani model se širi na jug

Španija je najnovija zemlja u kojoj Zalando nudi kozmetičke proizvode. Kategorija nije nova za platformu – pokrenuta je još 2018. godine u Nemačkoj, Poljskoj i Austriji, a zatim se postepeno proširila širom Evrope.

Trenutno je lepota dostupna na 10 tržišta: Austrija, Belgija, Danska, Francuska, Nemačka, Italija, Holandija, Poljska, Švedska i Švajcarska. Širenje u Španiju signalizira poverenje kompanije u model kupovine između kategorija.

Za druge modne trgovce koji gledaju ovaj prostor, oduzimanje je jasno: lepota radi kao dopuna modnoj e-trgovini. Postepeno uvođenje Zalanda širom Evrope tokom sedam godina pokazuje da je to održiv dodatak, a ne samo kratkoročni trend.