Zašto su tržišne platforme najpametniji način za ulazak na novo tržište

Globalni pristup tržištu sa minimalnim trenjem

Najbolje tržišne platforme od Amazon i eBai do Allegro, Kaufland, i regionalni igrači kao što su Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendiol, itd. daju brendovima neposredan pristup milionima kupaca na lokalnim tržištima. Nema potrebe za lokalnom kancelarijom ili složenim pravnim podešavanjem. Umesto da izgradite prodavnicu e-trgovine od nule ili potrošite tone novca na oglašavanje vašeg brenda, uključite se u digitalnu infrastrukturu tržišta i počnete da prodajete od prvog dana.

To ne znači da nećete ulagati u oglase ili da nećete pokrenuti svoju veb stranicu u nekom trenutku vašeg novog ulaska na tržište, ali o tome ćemo razgovarati kasnije.

Jeftini ulazak i brže vreme na tržištu

Pokretanje sopstvene prodavnice e-trgovine u novoj zemlji zahteva preliminarno istraživanje tržišta, lokalizaciju, integracije plaćanja i kurira, lokalnu korisničku podršku, lokalni marketinški tim ili bar osobu, itd. I budimo iskreni, ne postoji garancija da će vaši proizvodi biti dobro prihvaćeni na tržištu. U platformama za e-trgovinu, većina gore navedenih je već ugrađena, a možete lako testirati potražnju, potvrditi svoju ponudu i ponoviti, sve bez velikih ulaganja. Takav pristup značajno smanjuje rizik od ulaska na novo tržište.

Skalabilnost koja raste sa vama

Vrhunske platforme za razvoj tržišta dizajnirane su za skalu. Kako vaš brend raste, ove platforme rastu sa vama. Bez obzira da li dodajete nove linije proizvoda, širite se u više regiona ili dodirujete više tokova prihoda, tržišta podržavaju vaše putovanje. Ova ugrađena skalabilnost je posebno kritična za brendove e-trgovine sa visokim rastom.

Pojednostavljene operacije i logistička efikasnost

Glavne platforme za e-trgovinu na međunarodnom tržištu obrađuju ključne operativne elemente kao što su skladištenje, isporuka, povratak i korisnički servis. To znači manje glavobolje i bolje performanse. Oslanjajući se na logističku efikasnost od partnera na tržištu, oslobađate interne resurse da biste se fokusirali na proizvod, marketing i izgradnju brenda.

👌 Najbolje prakse vaše strategije tržišnih platformi

Uspeh sa vašim proizvodima na tržišnim platformama zahteva prilično istu taktiku koju primenjujete kada radite na poboljšanju stope konverzije i zadržavanja na sopstvenoj eCommerce prodavnici:

• Optimizujte svoje oglase sa lokalnim ključnim rečima i valutom
• Investirajte u kvalitetne slike i recenzije

 

• istraživanje i pripremiti najbolju ambalažu
• Koristite sponzorisane plasmane i kampanje zasnovane na podacima tokom cele godine
• Integrišite se sa uslugom ispunjenja na tržištu kada je to moguće

Saveti koji će vam pomoći da savladate igru na tržištu

💡 Koristite softverska rešenja koja će vam pomoći da se integrišete sa mnogim tržišnim platformama odjednom. Platforme kao što su Bese i EasiSales mogu značajno povećati vašu produktivnost, kvalitet vaših oglasa i, što je najvažnije, brzinu lansiranja novih proizvoda na nove platforme i tržišta.

💡 Otvoreno tržište po tržištu i ne zaboravite da testirate i potvrdite svaki proizvod ili kategoriju. Otvaranje novog tržišta može dovesti do iznenađenja i neočekivanih situacija. Od ograničenja proizvoda do žalbi kupaca za određene proizvode do logističkih poteškoća i visokih stopa povratka. Otvaranjem novih tržišta jedan po jedan, obezbeđujete nesmetano širenje i lako rukovanje potencijalnim problemima.

💡 Napravite solidno istraživanje o tržištu na koje ulazite i uverite se da vaša ambalaža odgovara svim lokalnim zahtevima, kao i očekivanjima kupaca. Danas su materijal i dizajn paketa jednako važni kao i sam proizvod. Mnogo puta pakovanje može da vam uštedi novac ako pravilno dizajniran za optimalno skladištenje i isporuku.

Ponestaje inventara je još jedan problem sa kojim se možete suočiti. Ne postoji ništa gore od velike potražnje za proizvodom u vašem portfoliju koji niste u mogućnosti da isporučite gladnoj gomili. Rešenja kao što je Noverstock mogu vam pomoći da upravljate svojim inventarom u različitim skladištima i što je još važnije, obavestite vas kada je nešto u velikoj potražnji, tako da možete proizvoditi ili kupiti i obnoviti zalihe.

💡 Imajte solidnu strategiju cena za svako tržište na koje ulazite i koristite softver za precenjivanje kako biste bili sigurni da imate atraktivne ponude i istovremeno zaradite novac. Rešenja kao što su DynamicPricing.Ai i Pricemind.ai će vam pomoći da pobedite konkurenciju.

Ne oslanjajte se samo na organski saobraćaj platforme. Kao što je već pomenuto, uverite se da su vaš brend i proizvodi često deo kampanja svake platforme, kao što su Crni petak, Sajber ponedeljak, Dan samaca, Uskrs, Božić, Novogodišnje kampanje i sve ostalo. Napravite zasebnu odredišnu stranicu za bestselere vašeg brenda, pokrenite oglase na društvenim mrežama za bolju prepoznatljivost brenda i pažljivo pratite rezultate.

💡 Radite sa najboljim logističkim i ispunjenim rešenjem u regionu. Danas tržišne platforme nude direktne usluge skladištenja, isporuke i povratka. Međutim, imati nezavisno rešenje uvek može biti korisno. Vaša strategija se može promeniti, a možda će biti potrebno ispunjavanje vaših naloga od 3PL partnera ili vašeg skladišta. U takvim slučajevima moraćete da se oslonite na pouzdanog partnera sa dobro razvijenim lancem operacija. Odlična rešenja za prekograničnu logistiku su FedEk, DPD, DHL, Direx i Express One. Ako tražite rešenje za ispunjenje sa ogromnom mrežom skladišta širom Evrope, možete probati sa euShipments.

Ako ste primorani ili više volite da isporučite svoju robu iz sopstvenog skladišta ili 3PL partnera, možda ćete morati da razmislite o solidnom rešenju o koverti ili kutijama sa kojima šaljete. Kompanije kao što je DS Smith mogu vam pružiti neverovatna rešenja koja su i praktična i

štede.

Dok tržišne platforme nude brz i fleksibilan put na nova tržišta, postoje važna razmatranja koja treba da rešite kako biste izbegli skupe greške ili operativna uska grla.

➤ Registracija PDV-a i usklađenost sa porezom

Ako prodajete na više tržišta EU putem platformi za e-trgovinu, možda ćete morati da se registrujete za PDV u svakoj zemlji u kojoj vaša prodaja prelazi lokalne pragove.

Sa One-Stop Shop (OSS) sistemom, neke od ovih složenosti mogu biti centralizovane, ali samo ako ispunjavate uslove i usaglašenost. Neophodno je raditi sa iskusnim računovođama ili pravnim savetnicima kako bi se osiguralo da je vaša prekogranična poreska postavka otporna na metke.

➤ Nelojalna konkurencija i tržišni rizici

Nisu svi partneri na tržištu treće strane igraju pošteno. Prodavci se ponekad susreću:

• Agresivne taktike određivanja cena od velikih ili subvencionisanih konkurenata
• Copycat listings ili povrede intelektualne svojine
• Lažne recenzije ili manipulisane ocene

Ova pitanja su deo skrivenih troškova rada na različitim tržišnim platformama. Razumevanje pravila tržišta, praćenje vaših oglasa i brzo reagovanje na sumnjive aktivnosti ključni su za zaštitu vašeg brenda.

➤ Margin pritisak i komisije strukture

Svaka platforma za e-trgovinu na tržištu ima svoju strukturu naknada, u rasponu od naknada za uvrštavanje do provizija za ispunjenje i oglašavanje. Ako niste pažljivi, ovi troškovi mogu brzo da pojedu vaše marže.

Pre nego što se proširite, modelirajte ekonomiju jedinice za svaku platformu i tržište. U nekim slučajevima, platforme za pozajmljivanje na tržištu mogu biti ponuđene kako bi se olakšao novčani tok – ali to dolazi sa svojim uslovima i rizicima.

➤ Ograničeno vlasništvo odnosa sa klijentima

Jedan od najvećih nedostataka platformi za e-trgovinu na tržištu je taj što često ne posedujete odnos sa klijentima. Gradite svoju prodaju na iznajmljenom terenu, a možda imate ograničen pristup podacima o kupcima. Uverite se da vaša strategija tržišta uključuje napore za izgradnju brenda koji vremenom vraćaju kupce na kanale u vlasništvu.

➤ Novčani tok i razmena novca kada se radi na različitim tržištima u EU

Prodaja na tržištima sa različitim nacionalnim valutama donosi potpuno novi nivo složenosti vašeg novčanog toka. Kašnjenja plaćanja, loši kursevi i skrivene naknade mogu povrediti vašu krajnju liniju ako niste spremni. Da biste to ublažili, razmislite o korišćenju usluga kao što je Paisera, koja nudi multi-valutne račune sa lokalnim IBAN-ovima u mnogim evropskim zemljama. Ove platforme omogućavaju brze, jeftine transfere novca i pomažu vam da bolje upravljate svojom likvidnošću preko granica.

Put ka održivom rastu koristeći tržišta

Bez obzira da li ste D2C brend, veletrgovac ili digitalna vertikala, najbolje tržišne platforme nude put niskog rizika i visoke nagrade do pristupa globalnom tržištu. Sa pravom strategijom, znanjem i alatima vaš brend može da iskoristi vrhunske tržišne platforme i dođe do novih kupaca brže, jeftinije i efikasnije nego ikada ranije. Tržišne platforme nisu samo prečica – one su strateška prednost.

Često postavljana pitanja