Od $ KSNUMKSK do $ KSNUMKSK mesečnog prihoda: Studija slučaja PPC strategije za modnu e-trgovinu

Pregled klijenata

Naš klijent je anonimni modni brend srednjeg tržišta koji prodaje vrhunsku žensku odeću i dodatke. Oni naglašavaju održivost koristeći etički proizvedene proizvode i zelene prakse u proizvodnji. Brend prodaje ekološki osviještenim potrošačima u zemljama engleskog govornog područja (SAD, Velika Britanija, Kanada, Australija) sa portfeljem proizvoda u rasponu od ležerne odjeće do prigodne odjeće.

Iako su uživali u snažnom organskom rastu, bilo im je teško skalirati plaćene reklamne kampanje u sve konkurentnijem okruženju. Bila im je potrebna PPC strategija zasnovana na podacima koja bi uravnotežila kratkoročnu profitabilnost sa dugoročnijom izgradnjom brenda.

Ciljevi i ciljevi

Primarni poslovni ciljevi

• Vozite skalabilan rast prihoda na osnovnim tržištima.
• Postignite održive troškove akvizicije kupaca (CAC) ispod $ KSNUMKS u roku od šest meseci.
• Održavajte povratak na potrošnju oglasa (ROAS) od 400%.
• Izgradite svest o brendu i povećajte svoje podatke prve strane (pretplatnici e-pošte, publika za remarketing).
• Vozite dugoročno zadržavanje kupaca i rast životne vrednosti (LTV).

Izazove

• Velika konkurencija i brze mode i luksuznih konkurenata.
• Nemogućnost da efikasno komuniciraju svoju ponudu vrednosti održivosti.
• Niže stope konverzije mobilnih uređaja.
• Sezonska varijabilnost potražnje i ograničenja zaliha.
• Rastući plaćeni troškovi medija zbog zasićenja platforme i ažuriranja privatnosti (iOS KSNUMKS).

Razvoj i implementacija PPC strategije

Naš sveobuhvatni PPC pristup uključivao je kampanje na više platformi, napredno ciljanje i modeliranje atribucije kako bi se osigurao merljiv uspeh.

Strategija kampanje i faze izvršenja

1️. Revizija i otkriće

• Sproveo temeljnu PPC reviziju postojećih Google Ads, Meta Ads i Pinterest kampanja.
• Identifikovani nedostaci u segmentaciji publike, praćenju konverzija i kreativnom testiranju.
• Fiksno Google analitika KSNUMKS (GAKSNUMKS) praćenje konverzija i podešavanje Meta Conversion API (CAPI) za oporavak post-iOS KSNUMKS gubitka podataka.
• Izgrađene kontrolne table atribucije u Looker Studio-u za praćenje performansi multi-touch-a.

2. Razvoj korisničke ličnosti

Na osnovu analize podataka, stvorili smo tri osnovne osobe kupaca:

1. Ekološki svesni Millennials (potrošači zasnovani na vrednostima)
2. Bogati urbani profesionalci (potrošači vođeni stilom)
3. Bargain Hunters (Price-sensitive oportunisti)

Svaka osoba je informisala kreativne poruke, asortiman proizvoda i ciljanje publike.

3️. Struktura PPC kampanje kompletnog toka

Mapirali smo naše kampanje na putovanje kupca:

• TOF: Svest o brendu
• MOF: Razmatranje i angažovanje
• BOF: Konverzija i ponovno ciljanje
• Post-kupovina: Zadržavanje i upselling

Studija slučaja PPC strategije: Primer PPC strukture

Evo pojednostavljenog pogleda na celokupnu strukturu kampanje u Google Ads-u, Meta Ads-u, Pinterest-u i CRM-u / e-pošti.

✅ Google Ads kampanje

Kampanje za pretragu

Ime kampanje	Ciljna publika	Tipovi utakmica	Strategija ponude
Brendirana pretraga – Tačna	Pretraživači brendova	Precizan	Ciljni utisak udeo
Nebrendirana pretraga – Kategorija	„Održive ženske haljine“	Fraza + Tačna	Meta ROAS
Takmičar osvajanje	Uslovi brenda konkurenta	Precizan	Maks ZKP
Sezonske promocije	Kupci zasnovani na događajima	Fraza + široka	Mak konverzije

Shopping kampanje

Ime kampanje	Fokus proizvoda	Strategija ponude
Pametna kupovina – osnovni proizvodi	Najprodavaniji, visoke marže	Meta ROAS
Standardna kupovina – Kategorije	Haljine, vrhovi, pribor	Poboljšana ZKP
Klirens stavke	Diskontovani inventar	Mak konverzije

 Prikaz kampanja

Ime kampanje	Ciljanje	Kreativni
Prikaz Prospekcija – TOF	Prilagođena publika sa namerama	Lifestile Baneri
Remarketing – Pregledani proizvodi	14-dnevni posetioci sajta	Dinamični oglasi proizvoda
Kolica Abandoners – BOF	7-dnevni napušteni korpi	Baneri za oskudicu / hitnost

IouTube kampanje

Ime kampanje	Ciljanje	Format oglasa
Priča o brendu – TOF	prilagođeni afinitet	TrueViev In-Stream
Demonstracije proizvoda – MOF	Posetioci sajta	Branik Oglasi
Komentari kupaca – BOF	Bandoners korpa	Otkriće Oglasi

✅ Meta oglasi (Facebook i Instagram)

Vrh-to-levka (Svesnost)

Ime kampanje	Publiku	Cilj
Slični 1% Visok LTV	LTV Dvojnici	Doseg / Svest
Ciljanje eko-interesa	Ljubitelji održivosti	Video Pregledi

 Srednji levak (razmatranje)

Ime kampanje	Publiku	Cilj
Retargeting – Angažovani posetioci	30-dnevni inženjeri	Konverzije
Kategorije proizvoda Kolekcije	Pregledani proizvodi	Katalog prodaje

 Dno-toka (konverzije / zadržavanje)

Ime kampanje	Publiku	Cilj
Korpa Abandoners	Poslednjih 7 dana	Konverzije
Prošli kupci – Upsell	Kupci pre 30-90 dana	Konverzije
VIP Dvojnik 1%	Visoki AOV kupci	Konverzije

 ✅ Fejsbuk oglasi

TOF kampanje

Ime kampanje	Publiku	Cilj
Sezonski Lookbooks	Pretraživači zasnovani na događajima	Saobraжaj
Održivi stil igle	Ekološki interesi	Svest

 BOF Kampanje

Ime kampanje	Publiku	Cilj
Ponovno ciljanje proizvoda	30-dnevni posetioci sajta	Konverzije
Novi dolasci za pretplatnike	CRM sinhronizovana lista	Katalog prodaje

✅ CRM / E-mail / SMS Retargeting

Tip kampanje	Ciljna publika	Kanal	Fokus sadržaja
Dobrodošli serija	Novi pretplatnici	E-pošta	Priča o brendu + ponuda
Napuštena Korpa	Kopa napuštači 24hr-48hr	E-mail / SMS	Hitnost + podsticaj
VIP rani pristup	Najbolji potrošači	E-pošta	Nove kapi / privilegije lojalnosti
Kampanja za povratak	Neaktivni kupci	E-mail / SMS	Ekskluzivne ponude

📈 Studija slučaja PPC strategije: Rezultati nakon 6 meseci

 

KPI	1. mesec	mesec 6
ROAS (Sveukupno)	180 %	412 %
Mesečni PPC prihod	$25,000	$175,000
Troškovi akvizicije kupaca (CAC)	$54	$27
Stopa konverzije (Sitevide)	1.6%	3.4%
CTR (Meta oglasi)	2.1%	5.8%
Rast pretplatnika e-pošte	2,500	28,000
Povratak kupaц Цena	18 %	34 %
Prosečna vrednost porudžbine (AOV)	$68	$82

Napredne optimizacije i taktike

1. Kreativno A / B testiranje

• Testirano sa kopijom naglašavajući besplatan povratak u odnosu na etičko poreklo.
• Dinamički oglasi za Meta Ads, optimizacija naslova i slike za segmente publike.

2. Strategije ponuda

• Ciljajte ROAS na Meta i Google oglasima, razdvajanje za večeri / vikende.
• Nadmetanje za geo-lokacije sa visokim pretvaranjem.

3. Modeliranje atribucije

• Implementirana atribucija zasnovana na podacima na Google-u.
• Izgrađene kontrolne table za izveštavanje sa više dodira u Looker Studio-u za identifikaciju vrhunskih kanala pomoći.

4. Optimizacija odredišne stranice

• Dodane su ponude za izlaznu nameru za smanjenje napuštanja korpe.
• Pojednostavljena mobilna kasi, smanjujući vreme učitavanja na manje od 2 sekunde.

Strateški uvidi i učenja

1. Omni-kanal Poravnanje
   Glatka integracija Google, Meta, Pinterest i CRM kanala stvorila je platformu na kojoj su sve dodirne tačke dovele do merljivog ROAS i LTV uticaja.
2. Kreativan pod vodstvom ličnosti
   Segmentirani kreativci za segmente publike poboljšali su CTR i CVR. Poruke sa pravom kombinacijom stila, kvaliteta, i održivost obavlja najbolje.
3. Atribucija pokreće pametnije investicije
   – promena atribucije poslednjeg klika otkrila je nedovoljno investirane kampanje gornjeg toka (IouTube i Pinterest), omogućavajući bolju raspodelu budžeta.

Buduća strategija i planovi skaliranja

• Skalirajte PPC kampanje na evropska tržišta (Nemačka, Nordijske) sa oglasima specifičnim za region.
• Objavite TikTok oglase za publiku generacije Z pomoću UGC-a i vrhunskih virala.
• Razviti program lojalnosti i pretplatu kutiju za ponovljene kupce.
• Isprobajte integracije van mreže sa pop-up maloprodajnim događajima povezanim sa digitalnim promocijama.

✅ Zakljuиak

Ova studija slučaja pokazuje uspešnu implementaciju najsavremenije PPC strategije zasnovane na podacima za održivi modni brend. Sa sofisticiranom segmentacijom, dizajnom kampanje na više kanala i kontinuiranom optimizacijom, olakšali smo eksplozivno skaliranje brenda bez ugrožavanja profitabilnosti ili integriteta brenda.

Rezultat je bio 400% + povrat potrošnje na oglase, značajan rast u akviziciji kupaca i liderstvo tokom vremena na održiv način.