Uloga istraživanja ključnih reči u PPC

PPC istraživanje ključnih reči: Kako izgraditi pobedničke kampanje

Da biste postigli uspeh u svojim Google PPC kampanjama, od ključnog je značaja da izaberete odgovarajuće ključne reči. Dubinsko razumevanje PPC ključnih reči vam omogućava da:

• Fokusirajte se na konkurentne PPC ključne reči i identifikujte mogućnosti koje konkurenti mogu prevideti. U agenciji SEOLINE otkrili smo da fokusiranje na ključne reči sa dugim repom najbolje funkcioniše.

Fraze sa dugim repom su specifični, duži upiti koji su efikasniji za ciljanje oglasa. Longtail ključne reči su veoma važne za PPC stručnjaka. U početku se može činiti da su ove reči beskorisne jer nemaju toliko prometa za pretragu. Ali suprotno je istina. Ključne reči sa dugim repom su veoma specifični i ciljani termini.  Mnogo puta ove ključne reči su manje konkurentne PPC ključne reči. U našoj agenciji izrađujemo strategiju na ključnim rečima sa dugim repom pored ključnih reči brenda i kratkog repa. Na ovaj način možemo da donesemo više konverzija klijentu za manji budžet.

• Poboljšano ciljanje oglasa povećava njihovu relevantnost, što rezultira boljim CTR-om (stopom klikova) i istovremeno smanjuje troškove po kliku. Ključne reči sa dugim repom pružaju efikasniji i finansijski povoljan način da dovedete kupce na vašu veb stranicu.

Važno je napomenuti da postoji manja konkurencija za ključne reči sa dugim repom. Dugorepe ključne reči često imaju manju konkurenciju od generičkih termina, što omogućava lakše i mnogo puta jeftinije nadmetanje. U računima vidimo da ako koristimo reči sa dugim repom, stopa konverzije je veća. Korisnici koji koriste duge ključne reči u pretrazi često imaju jasnu ideju o tome šta traže, što povećava šanse da ih pretvori u kupce.

• Optimizujte troškove i povećajte konverzije kroz detaljnu analizu prosečne cene po kliku (CPC) za odabrane ključne reči. U početnoj analizi možete pregledati predviđeni CPC i utvrditi da li je cena po kliku usklađena sa vašim budžetskim planovima. U nekim industrijama, prosečna CPC može biti niska kao € 0.10, dok u drugima, može dostići € 3-4. Sumirajući ove troškove ključnih reči, možete predvideti troškove oglašavanja i optimizirati svoju prodajnu strategiju. Ako uspešno smanjite CPC za odabrane ključne reči kroz dalju optimizaciju, takođe ćete smanjiti troškove po akviziciji (CPA).

Šta je PPC istraživanje ključnih reči?

Analiza ključnih reči je u suštini proces identifikacije i analize ključnih reči koje su najrelevantnije za vaše plaćene kampanje i, što je najvažnije, vaše poslovanje.

Ovaj proces uključuje:

• Podaci o obimu pretraživanja ključnih reči i informacije o tome koliko su konkurentni specifični termini. Konkurentnost ključnih reči može se identifikovati pomoću Planera ključnih reči, gde kolona Konkurencija pokazuje da li je ključna reč visoka, umerena ili slabo konkurentna.
• PPC analiza ključnih reči je ključna u određivanju koje reči imaju najveći potencijal za pokretanje željenih konverzija, kao što je dovođenje do kupovine ili podnošenja obrasca. Ovo se može proceniti korišćenjem namere pretrage (na primer, kroz SEMrush alat).

Već u početnoj fazi razvoja strategije, moramo znati koje su ključne riječi informativnije, a koje su, naprotiv, više transakcijske. Za ključne reči sa informativnom namerom pretrage, znamo da korisnici tada traže odgovor na određeno pitanje. Pretpostavljamo da je osoba još uvek u fazi pronalaženja informacija o proizvodu ili usluzi. Ali ako već pretražuju transakcijske ključne reči , znamo da je to korisnik koji ima jasnu ideju i koji će tražiti da završi akciju kao što je kupovina ili naručivanje usluge.

• Neke ključne reči su više informativne (informacije ključne reči), dok su druge transakcijske (transakcijske ključne reči), što znači da su bliže postizanju željenog cilja.
• Da bi se povećale konverzije, najkritičniji faktor je namera transakcijske pretrage. U ovom scenariju, korisnik je spreman da preduzme akciju, kao što je kupovina.

💡 Na primer, ključna reč „kupi obuću za vežbanje na mreži“ jasno ukazuje na nameru kupovine, što je čini ključnom rečju koja se zasniva na konverziji.  Koristeći SEMrush, možete odrediti nameru pretrage za odabrane ključne reči, kao što je prikazano na ovom ekranu ispod.

Kako napraviti istraživanje ključnih reči za PPC

Prilikom pripreme kampanja u Google Ads-u, neophodno je pratiti sistematski pristup:

• Prikupljanje podataka: Koristite alate kao što su Google Planer ključnih reči, PPC alat za ključne reči Semrush, Keywordtool.io i Google Search Console, ili čak Google Autocomplete, da biste prikupili bitne ključne reči. U planeru možete unapred organizovati ključne reči u potencijalne kampanje ili grupe oglasa. Takođe možete da radite sa Google Ads Editor, aplikacija dostupna za besplatno preuzimanje. Omogućava rad van mreže i efikasno pojednostavljuje masovne promene. Takođe možete da koristite Google automatsko dovršavanje. U većini slučajeva, naći ćete veoma interesantne reči za pretragu reči tamo sa manjom konkurencijom.

Planer ključnih reči u Google Ads

Slika ispod prikazuje Google planer ključnih reči, prikazujući predloge ključnih reči. Za svaku ključnu reč, alat obezbeđuje prosečan mesečni obim pretrage, nivo konkurencije i procenu preporučene ponude koja je potrebna da se pojavi na vrhu Google rezultata pretrage i na poziciji 1 plaćenih rezultata pretrage.

Na slici ispod prikazan je Google Autocomplete. Google predlaže dodatne termine za pretragu koji se odnose na upit, prikazujući fraze koje ljudi često traže.

Na slici ispod prikazani su predlozi ključnih reči generisani korišćenjem Keywordtool.io.

• Predviđanje i preliminarni troškovi kampanje: Google Ads nudi Planer performansi, alat koji vam omogućava da kreirate prognoze i procenite očekivane rezultate kampanje na osnovu istorijskih podataka i trenutnih trendova pretraživanja ključnih reči.
• Simulacija performansi – Na osnovu različitih scenarija, kao što su povećanje budžeta, promena strategija licitiranja ili postavljanje određenog broja klikova, sistem predviđa potencijalne rezultate. Pored toga, sistem pruža uvid u očekivani prosečni CPC, utiske, CTR i određuje mesečni budžet i procenjeni broj konverzija.

• Analiza i izbor: Procijenite ključne riječi koristeći metrike kao što su prosečan mjesečni obim pretraživanja, cijena po kliku (CPC) i nivo konkurencije. Izaberite ključne reči koje su ključne za vaše poslovanje, a istovremeno osigurajte da vaš predviđeni budžet za kampanju ostane u granicama. Razmislite da li su najskuplje ključne reči možda suviše široke, ili ako treba da se fokusirate na ključne reči manjeg obima koje imaju veću verovatnoću konverzije ili olova generacije.
• Strukturiranje kampanje: Podijelite PPC ključne riječi u tematske grupe na osnovu namjere pretrage. Zatim kreirajte tabelu u kojoj su sve izabrane ključne reči jasno kategorizirane.

Sledeći korak uključuje organizovanje ključnih reči u različite grupe oglasa, jer će svaka grupa sadržavati jedinstvene reklame. Od ključnog je značaja da se uverite da izabrane ključne reči u određenoj grupi oglasa odgovaraju sadržaju oglasa. Pored toga, ove ključne reči treba da budu ugrađene u odredišnu stranicu na kojoj će oglasi usmeravati korisnike.

• Testiranje i usavršavanje: Dosledno procenjujte kako se vaše kampanje izvode, proučite rezultate i prilagodite svoj pristup u skladu sa stečenim uvidima. Metrike kao što su stopa klikova (CTR), ukupan broj klikova, stope konverzije i cena po akviziciji (CPA) su od suštinskog značaja za procenu efikasnosti ključnih reči.

Ako ključna reč u Google Ads-u ne radi dobro, razmislite o pauziranju. Na primer, ako imate kampanju koja koristi ključnu reč „Adidas patike za trčanje“ i iako prima klikove, nije dovela do konverzija u proteklih šest meseci, možda bi bilo korisno da je pauzirate. Na taj način vam omogućava da izdvojite više budžeta za ključne reči koje uspešno konvertuju.

Za aktivne kampanje ključno je pratiti kvalitet oglasa. Prilikom odabira ključnih reči za kampanju, dajte prioritet onima koji se mogu efikasno koristiti u naslovima i opisima oglasa. Google Ads procenjuje da li se izabrane ključne reči pojavljuju u kopiji oglasa i da li odredišna stranica sadrži relevantne ključne reči.

Ocena kvaliteta je ocenjena na skali od 1 do 10, što predstavlja Google-ovu procenu kvaliteta oglasa, ključne reči i odredišne stranice. Visok rezultat kvaliteta pomaže u snižavanju CPC-a (cena po kliku), jača performanse aukcije oglasa i smanjuje cenu po konverziji. Na ovaj način možete malo smanjiti troškove PPC ključnih reči . Optimizacija kvaliteta može dovesti do više konverzija u okviru istog budžeta.

Na rezultat kvaliteta utiču tri faktora

• Očekivana stopa klikova (CTR) – Sistem procenjuje koliko je vaša odredišna stranica relevantna za korisnike koji kliknu na oglas. Procenjuje koliko dobro sadržaj vaše stranice odgovara korisnikovom upitu za pretragu i koliko dugo ostaju na stranici. Očekivani CTR je najvažniji element. Predstavlja procenat ljudi koji su videli oglas pokrenut ključnom rečju i zapravo kliknuli na njega. Što je veći CTR, to je veći rezultat kvaliteta (znam iz računa kojima upravljam da to nije sasvim tačno.).  Imao sam CTR KSNUMKS% i CTR KSNUMKS% (isti rezultat kvaliteta)

Ako želimo da povećamo CTR, prilikom kreiranja oglasa moramo razmišljati o tome da u tekstovima postoje poziv na akciju, glavne prednosti koje usluga ili proizvod ima u odnosu na konkurenciju, a posebno da su postavljene sve dostupne ekstenzije oglasa (na taj način ćete sadržavati više prostora u rezultatima na Google-u sa oglasom i povećaćete stopu klikova).

• Relevantnost oglasa – Meri koliko je ključna reč usklađena sa sadržajem vašeg oglasa. To je relevantnost između ključne reči i teksta oglasa. Sa ovom metrikom, važno je da ako pokrećemo oglas za visokokvalitetne viljuškare, imamo i tu ključnu reč u naslovu teksta oglasa. Uverite se da vaš oglas pruža tačno ono što korisnik traži. Koristite dinamičku ključnu reč za završetak fraze u tekstu. Za jednog klijenta koristimo gradsko automatsko dovršavanje. U zavisnosti od toga u kom gradu osoba pretražuje, taj grad će se pojaviti u tekstu oglasa. Jednostavno stavite ovo {LOCATION(City)} u naslov oglasa.
• Iskustvo odredišne stranice – Osigurava da potencijalni kupci pronađu tačno ono što traže nakon što kliknu na oglas. Oglas mora da se poveže sa najrelevantnijom odredišnom stranicom. Pored toga, brzina učitavanja stranice igra ključnu ulogu. PageSpeed Insights pruža analizu slabosti vašeg veb sajta i predlaže poboljšanja za brzinu učitavanja i korisničko iskustvo (UKS).

U nastavku možete videti kako Google Ads prikazuje vašu ocenu kvaliteta za ključnu reč, zajedno sa tri ključna faktora koji utiču na nju.

Kako pratiti svoj rezultat kvaliteta?

Možete ga proveriti ručno pregledom celog naloga. Alternativno, možete koristiti Google skripte da biste uštedjeli vreme. Veoma efikasan alat za to je Quality Score Tracker v3.0. Pored toga, možete generisati prilagođenu skriptu koristeći ChatGPT.

Pomoću Google Ads skripti možete automatizovati različite zadatke i olakšati upravljanje kampanjama.

Sa pravim scenarijem, možete:

• Automatski prilagodite nadmetanje na osnovu vremena
• Omogućite / onemogućite kampanje u određeno vreme
• Identifikujte i uklonite neefikasne upite za pretragu
• Monitor Kvalitet Score i podesite upozorenja za padove
• Dodajte negativne ključne reči i naprednije funkcije automatizacije kako biste efikasno optimizirali svoj radni tok. Negativne ključne reči deluju kao zaštitni štit koji sprečava da se vaš oglas prikaže korisnicima koji traže sadržaj koji se odnosi na vaše ključne reči, ali ne i konkretno na vaše usluge.

Ostale prednosti korišćenja negativnih ključnih reči

• Povećajte stopu klikova – držeći svoje oglase van domašaja nerelevantnih pretraga, smanjujete broj nezanimljivih pojavljivanja. To dovodi do većeg procenta korisnika koji zapravo kliknu na vaš oglas.
• Kreiranje relevantnijih grupa oglasa – isključivanjem ključnih reči koje nisu relevantne za vaše poslovanje, povećavate relevantnost vaših grupa oglasa. Manje, tematski povezane grupe oglasa omogućavaju vam da kreirate jedinstvene poruke koje dopiru do svih ključnih reči u toj grupi.
• Uštedite novac – izbegavajući plaćanje nepotrebnih klikova, štedite novac ciljajući ljude koji imaju veći potencijal da postanu vaši klijenti.

Na primer, ako imate reklamnu kampanju zasnovanu na vremenskim prilikama, kao što je prodaja klima uređaja, možete kreirati skriptu koja povećava ponude za određene ključne reči kada temperatura u datom području prelazi 28 ° C.

Napredne tehnike istraživanja ključnih reči

Za one koji traže napredne metode, takođe je korisno da se fokusiraju na:

• Praćenje trendova i praćenje obima pretrage evolucije određenih ključnih reči koristeći Google trendove.
• Nakon diskusija i društvenih medija. Ljudi razgovaraju o trendovskim temama na društvenim platformama, što može biti odličan izvor za otkrivanje novih ključnih reči i ideja o sadržaju.

Kako izgraditi strategiju ključnih reči

Izgradnja efikasne strategije ključnih reči uključuje nekoliko koraka:

• Identifikacija cilja: Definišite šta želite da postignete – povećanje konverzija na vašoj veb lokaciji, smanjenje troškova i CPC-a ili povećanje prometa na vašoj veb lokaciji.
• Izbor ključnih reči: Fokusirajte se na odabir pravih ključnih reči na osnovu podataka iz analitičkih alata. Najtraženije ključne reči možda nisu uvek najbolje prilagođene vašim poslovnim ciljevima.

Brend vs. ključne reči koje nisu brend

Bitno je analizirati ključne reči brenda. Ako ste već rangirani # 1 u organskoj pretrazi za ključne reči vašeg brenda, možda nećete morati da ih uključite u svoju PPC strategiju, štedeći novac na klikovima koje biste dobili organski. Međutim, ako konkurenti počnu da licitiraju za vaš brend, onda postaje neophodno aktivirati kampanje za ključne reči brenda.

Tipovi podudaranja u Google oglasima

Google Ads vam omogućava da podesite različite tipove podudaranja ključnih reči:

• Široko podudaranje: Ako unesete ključnu reč u širokom podudaranju, vaš oglas može da se prikaže za upite za pretragu koji sadrže slične reči ili proširene varijacije ključnih reči. Pošto široko podudaranje ima najmanju kontrolu, neophodno je pratiti izveštaje o terminima za pretragu kako bi se isključile irelevantne pretrage.
• Podudaranje fraze: Ključne reči u podudaranju fraze su zatvorene u navodnike (npr. „patike za trčanje“). Oglasi će se pojaviti za upite koji sadrže varijacije fraze, uključujući sinonime, množinu i uobičajene greške u kucanju.
• Tačna utakmica: Ključne reči u tačnom podudaranju su zatvorene u uglatim zagradama (npr. [patike za trčanje]). Tačno podudaranje pruža najveću kontrolu nad upitima za pretragu koji pokreću vaše oglase. Ovaj tip meča često rezultira većim CTR-om , ali i većim CPC-om.

Segmentacija kampanje

• Podijelite ključne riječi u određene kampanje na osnovu namjere pretraživanja i ciljne publike.
• Na primer, „ženske patike“ i „Nike patike za trčanje“ imaju različitu publiku i mogu zahtevati odvojene odredišne stranice.

Monitoring i optimizacija

• Dosledno pratite ključne metrike kao što su CTR, stope konverzije i cena po konverziji.
• Obezbedite optimizaciju kampanje kako biste sprečili kanibalizaciju ključnih reči, situaciju u kojoj nekoliko reklamnih kampanja ima za cilj identične ključne reči, što dovodi do većeg CPC-a i smanjenja efikasnosti kampanje.

💡Primer: Ako imate dve kampanje koje ciljaju „Nike patike za trčanje„, one se mogu takmičiti jedna protiv druge, povećavajući troškove ponude.

Ključne metrike za praćenje

Da biste maksimizirali performanse ključnih reči, pratite ključne PPC indikatore kao što su:

☑️ Udeo pojavljivanja u pretraživanju – Procenat pojavljivanja vašeg oglasa u poređenju sa potencijalnim pojavljivanjima.

☑️ Stopa na vrhu stranice – Procenat puta kada se vaš oglas pojavi na vrhu rezultata pretrage.

☑️ CTR (Click-Through Rate) – Označava koliko često korisnici kliknu na vaš oglas.

☑️ Prosečna CPC (cena po kliku) – Cena po interakciji korisnika, koja direktno utiče na optimizaciju budžeta.

Ovaj snimak ekrana iz Google Ads-a ilustruje ključne pokazatelje performansi za ključne reči (KV).

Da bi se stvorila uspešna PPC ili digitalna marketinška strategija, kontinuirano praćenje, evaluacija i prilagođavanja su od ključnog značaja za prilagođavanje tržišnim promenama i ponašanju korisnika.

Uobičajene greške PPC ključnih reči koje treba izbegavati

Iako je analiza ključnih reči ključ uspeha, postoji nekoliko uobičajenih grešaka koje treba izbegavati:

• Nedovoljna analiza konkurenta: ako ne obratite pažnju na ključne reči konkurenata, možda ćete propustiti nove mogućnosti. Konkurentska preduzeća u vašoj industriji aktivno koriste konkurentne ključne reči u svojim kampanjama. Ako zanemarite analizu ključnih reči konkurenta, rizikujete da ne dođete do potencijalnih kupaca koji bi na kraju mogli da izaberu konkurenta.
• Ignorisanje negativnih ključnih reči: neuspeh u identifikaciji irelevantnih upita za pretragu može povećati troškove. Negativne ključne reči pomažu u sprečavanju pojavljivanja oglasa u nerelevantnim pretragama, čime se štedi vaš budžet. Rezultat se može pratiti u Izveštaju o terminima za pretragu, kao što je ranije pomenuto.
• Nepravilna segmentacija kampanje i grupe oglasa: Ako imate samo jednu kampanju koja sadrži veliki broj grupa oglasa, to može ukazivati na lošu organizaciju ključnih reči.

Izbegavajte ove greške i videćete znatno bolje rezultate u svojim kampanjama.

Najbolji alati za istraživanje PPC ključnih reči

Još uvek se pitate kako najefikasnije istražiti ključne reči za PPC ? Pomoću ovih alata to možete učiniti vrlo lako.

Na tržištu su dostupni brojni alati za pojednostavljenje procesa istraživanja ključnih reči za PPC kampanje. Među najčešće korišćenim su:

• • Google planer ključnih reči: Ovaj osnovni alat je od neprocenjive vrednosti za planiranje i analizu ključnih reči.
  • Google konzola za pretragu: Google alat bez troškova koji nudi uvid u organske performanse pretraživanja vašeg veb sajta, pokazujući koji upiti donose saobraćaj na vašu veb lokaciju iz organskih rezultata.
  • Google automatsko dovršavanje – To je odličan izvor ideja za ključne reči. Često ćete naći teme koje su u trendu među Google pretragama.
  • Channable – Pomaže u optimizaciji analize ključnih reči i poboljšanju ciljanja kampanje.
  • SEMrush – Nudi sveobuhvatnu analizu ključnih reči i konkurenata, uključujući GAP analizu i SEMrush PPC alat za ključne reči. U našoj agenciji takođe koristimo SEMrush za analizu konkurenata i dobijanje uvida u konkurentske ključne reči koje ciljaju.

U našoj agenciji takođe koristimo SEMrush za analizu konkurenata i dobijanje uvida u konkurentske ključne reči koje ciljaju. Veoma zgodan alat u SEMrush-u je Ključna reč Magic Tool – gde unesete svoju glavnu ključnu reč, a zatim alat će vam ponuditi sve varijacije pretrage na glavni pojam. Ovo će vam takođe pokazati nameru pretrage ključne reči, obim pretrage i prosečan CPC. Možete čak i da vidite upite koje ljudi traže sa glavnim pojmom za pretragu.  Ovo je vrlo jednostavan način da dođete do drugih mogućnosti ključnih reči.

Svaki od ovih alata pruža jedinstvene karakteristike, tako da je od ključnog značaja da izaberete one koji najbolje odgovaraju vašim specifičnim potrebama.

Ova slika prikazuje Google Search Console, prikazujući ključne reči koje voze posetioce na veb lokaciju iz organskih rezultata pretrage.

Zakljuиak

Detaljna analiza ključnih reči čini osnovu uspešnih PPC kampanja. Pažljivo pripremljena strategija ne samo da smanjuje troškove po kliku (CPC), već i značajno povećava stopu konverzije.

Kontinuirano praćenje i optimizacija kampanja je ključno. Ulaganje u kvalitetnu analizu ključnih reči ne samo da vam koristi kratkoročno, već i dugoročno.

Često postavljana pitanja